中国企业采购电商市场规模及未来发展趋势分析.pdfVIP

析

一、空间巨大

2018年中国B2B电子商务交易规模达19.5万亿，仍是蓝海市场

中国电子商务交易规模持续扩大，稳居全球网络零售市场首位，跨境电子商务

再上新台阶。2019年全国电子商务交易额为34.81万亿元，比上年增长6.7%。其

中商品、服务类电商交易额33.76万亿元，增长6.6%；合约类电商交易额1.05万

亿元，增长10.1%。

当前，互联网行业已转入下半场，企业的供给端革命刚刚开始，中小企业对效

率的提升、服务的升级等方方面面的需求正孕育着TOB市场的巨大蓝海。

二、中国企业采购电商核心竞争要素

电商化采购助力企业采购提效降本，实现可持续采购

电商化采购使得企业采购透明化，实现阳光采购，有效降低企业采购成本，同

时随着大数据与云计算等数字化技术不断应用，企业采购流程得到简化，采购效率

大幅提升，助力企业实现更快捷的可持续采购。从采购需求来看，企业采购重点关

注采购产品质量、品类丰富性、物流配送、采购便利性、采购平台服务等因素；从

供给端来看，电商化采购平台应从品控优势、快速响应客户需求的供应链能力、品

类齐全程度、培养客户粘性上重点发力形成平台的竞争壁垒，从而满足企业便捷的

一站式采购需求，持续服务好企业客户。

1.中国企业采购电商市场规模

《2020-2026年中国企业采购电商产业运营现状及发展前景分析报告》数据显

示：中国企业采购电商市场发展迅速，2018年中国企业采购电商市场交易规模超

6000亿元。现阶段，中国企业采购电商市场进入红利发展期，电商行业对B端企

业的渗透率也在不断提高。未来随着产业互联网与消费互联网的不断融合，将加快

并深化企业采购电商产业链发展，企业采购电商市场发展空间广阔。预计，2021

14431亿元，未来三年复合增长

率达33.6%，企业采购电商市场具有巨大的发展潜力。

2.中国企业采购电商市场竞争格局

中国企业采购电商市场头部效应明显，第一梯队占比近70%

经过几年的发展，中国企业采购电商市场形成了B2B电商衍生的采购平台、消

费类电商衍生的采购平台与品牌商自建电商采购平台三大类电商平台。这些电商平

台充分结合自身在各自行业内积累的优势，在企业服务市场均占得一席之位，行业

头部效应明显。企业采购电商市场各赛道上能够在通用消费型与工业品等传统市场

进行全品类覆盖的优势地位电商，将进一步加快竞争扩张战略。2018年，在整个

中国企业采购电商市场中，第一梯队企业GMV占比近70%。

3.消费类电商采购平台对规模贡献最大

2018年消费类电商采购平台市场规模约3000亿

2018年整个企业采购电商平台市场上，消费类电商衍生的采购平台GMV占比

49%，B2B电商衍生采购平台GMV占比47.3%，品牌自建电商平台GMV占比3.6%。

从市场规模数据上看，消费类电商衍生的采购平台占到整个企业采购电商市场将近

一半规模，该类采购平台GMV约3000亿，对整个企业采购电商市场规模贡献最大，

是当前行业发展的主导力量。

3.消费类电商采购平台发展潜力最大

2018年消费类电商衍生的采购平台GMV约3000亿，预计该类平台未来三年复

合增速近50%，超过整体企业采购电商市场增速（33.6%）。消费类电商衍生的采

购平台在C端积累的庞大用户群与供应链生态优势为其构建了更高的竞争壁垒。首

先，客户群体量大，消费类电商的用户渗透率已到73.6%，为B端业务拓展提供极

其丰富的客户资源；同时，消费类电商平台对用户心智的占领优势使得采购人员从

C端消费向B端采购的转化成本较低，C端用户已养成在此类电商平台的购买习惯

并产生信任，当平台提供B端采购服务时，这部分用户的转化成本较低。此外，供

应链反馈客户需求更及时，消费类电商渠道及基础设施已下沉至县乡，仓储配送体

系和平台服务体系相对更加完善，利于其更快速抢占企业采购市场。因此，消费类

电商衍生的采购平台发展潜力最大。

4.企业采购电商平台加速工业品布局

工业品电商采购迎来战略机遇期，主流电商加码工业品布局

从电商化采购意愿来看，中国采购者电商化采