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ERP生产总监实习报告

［导语

随着社会的不断发展，企业对用应型人才的需求持续的增加，而在当今这个科技高速发展的时代所谓的人才已不是算盘打得当当响的那些人，而是那些能够利用现代科技第一时间掌握市场信息，把握市场方向，准确引领企业走向更高、更远、更强的一些人。而我们此次ERP沙盘实习的目的就在于此。ERP是模拟现代企业运营的室内桌面沙盘，虽然比较精简，但也大概的模拟出了真实企业的运营流程，通过ERP沙盘的实习会让我们更早的接触企业运营情况，从而进一步了解我们所学专业在具体企业中的作用与如何作用于企业，以至于真正进入企业时不会一脸茫然，不知所措。

.实习的时间与地点

时间：2012年6月20日——2012年6月27日

地点：淮工商学院主楼1205

.实习具体内容

小组经营总体状况

本次实习我们班分成了6个小组，在每组中分设CEO,财务总监，营销总监，生产总监，采购总监，出纳和间谍7个职位。每个人各司其职并且相互合作。

在起始年，实习老师财务系主任张瑞龙老师给我们的条件都一样一一一个大厂房，3条手工和1条半自动线，4个在制品P1和3个成品P1,4000万的长贷等，且每个组的所有者权益都是66o

我们组在前三年由于没有考虑到所有者权益问题，第一年开始时没有采取长贷，而从第一年开始，所有者权益就直线下降，以至于在第二年贷款时，我们的所有者权益只剩下39,根据规则我们只能长贷4000万，加上营销总监对抢单比较生疏，所抢的订单销售产品少之又少，库存积压，难以换成现金，而且，在起初我们也没有考虑变换生产线的想法，各种问题接踵而来，最终以破产而告终。

第四年开始时，由于采取注资的措施，我们开始了接下来三年的生产，吃一堑长一智，我们吸取上三年的经验教训，对后三年的生产可谓是如履薄冰，每一步都是经过小组全体人员的表决而定，通过我们不懈的努力，最终以盈利而圆满结束！

我的具体操作

在本组中，我担任的是生产总监，具体对生产的预计产品数作出判断，从而给财务总监一个具体的财务预算，给销售总监一个抢多少订单的准备和给采购总监一个采购原材料的具体数。

第一年：通过起始年给的三条手工线和一条柔性线，我们预测出了第一年能够生产出的P1产品数。本想生产出这么多产品一定不会有资金短缺现象的出现，所以没有采取长贷的措施，然而，由于初次接触，对于其他组也在开足马力生产P1没有考虑到位，和主观遐想的因素，第一年的广告费只打了5个没有抢到市场老大的位置，以至于不能率先抢订单。然而天再次不遂人愿，我们的营销总监对于抢订单暂时不熟，最终只抢到了3个产品的订单,这样我们的库存就积压了近10个P1。

第二年：由于P1产品的积压，在第二年开始打广告时，我们只打了本地和区域两个市场，而且在这方面再次的失误了，为第三年的破产埋下了定时炸弹。这次我们打了10个广告费，虽然抢到了区域市场的老大，但是最终也只拿到了4个产品的销售量，而且应收款的账期还比较长。因为我的失误，生产线没能及时更新，只投了一条柔性的生产线，对于三条手工的生产线没有采取任何措施，以至于没能够给销售总监抢P2产品销售的资格。最终我们因销售额太低不能弥补本年所耗资金量而继续保持亏损的状况。

第三年：第一年投的柔性生产线完工，第一季可以投入使用，我们开足马力生产P2产品，争取能够有所回转，在本年我给了销售总监一定量的P2产品量，希能够抢到好的订单。在这次中，我们打了12个广告费，这对于我们又是一笔很大的开支，在第二年年末我们只剩下了13个现金，所以我们采用了违规贷款这一措施，希望能够扭转乾坤。销售总监也不负众望，给我们拿到了很好的订单，虽然较其他组不是很好，但我们已经很满足了。正在生产线运营相当顺利地情况下，我们起始年的长贷到期了，这简直就是飞来横祸，由于之前没有考虑这一因素，我们把所有的现金都用在了生产，开拓市场的上面，最后剩的现金不能偿还长贷，我们破产了！

在经过不断地思考，我们决定来一次改账，这是很费事的工作，而且一切都得重头再来。那天中午,我们小组取消了午睡，希望利用那短短的一个多小时能够将破产的企业拯救回来。然而，我们想的太简单了，本以为按照订单生产和改变生产线就会有所好转，但是我们前两年的订单实在是太烂，根本无法弥补我们的年度开支，到了第三年还是以失败而告终。

第四年：通过再次的注资，我们又活了过来，痛定思痛！我们不在纠结于P1和P2的生产，本年只需要将前几年的库存销售完就行了，而对于本年的生产任务主要是P3产品,在上几年中我们也新投了一条半自动的生产线，今年将六条生产线全部用来生产P3产品，当然前提是我们必须满足订单。谁知，我们的营销总监再次给了我们一个“惊喜”，抢回来的订单远远的超出了我们今年的预算生产最大范围，