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经贸学院本科毕业论文开题报告

浙江工业大学经贸管理学院

毕业设计（论文）开题报告

学生姓名：学号：

专业：

设计（论文）题目：移动互联网对大学生的购买决

策行为的影响分析

指导教师：

年月日

一、选题的背景和意义

无线技术的发展将商务活动变得不受时间和空间的限制，通过无

线终端实现整个商务活动。而相比于传统的实物购买和互联网购买，

无线技术将数据和信息服务通过无线网络进行传输，实现了随时随地

交流商业信息的活动。这种技术的优势，为大学生的购买减少决策时

间、提供购买便利条件，创造了新的体验。

移动互联网情境下的商务活动和传统的互联网商务活动对比，移

动互联网情境下的商务活动突出的特点为业务创新，利用移动互联网

的终端移动性，可以为用户带来个性化的定位服务，手机购物中的随

时随地性和接入移动互联网的便利性。作为互联网电子商务的延伸，

移动商务借助智能移动终端和无线互联网网络，逐步形成了移动支付、

移动团购、移动信息增值服务等移动业务，改变了大学生大学生的消

费行为和培养了大学生移动消费习惯。手机移动大学生成为移动商务

发展的重要基础。一方面是不断推进的创新热潮引领移动互联网领域

的发展，通过智能手机的普及，改变了大学生使用互联网的习惯和外

界的环境，为移动互联网的从业人员拓展了更广阔的工作平台，而移

动终端中的各种应用功能，不断吸引移动大学生加入到体验移动网络

当中；另一方面是手机移动网络为不能实现电脑上网的大学生提供便

利，同时智能手机的普及、低廉化、平民化，可以让收入较低、居

偏远地区的大学生能够成为智能手机的用户，移动智能终端接入

到移动互联网中。

手机购物突破了传统的购物局限性，让购物活动随时随地能够进

行，成为吸引移动手机用户的一大亮点，同时借助移动互联网和移动

智能手机终端，逐渐将日常的购物活动丰富，如日常的餐饮消费、日

化产品、手机充话费等日常消费行为，都可以利用手机操作平台实现，

减少了消费中不必要的环节，为手机大学生提供便利的交易环境；并

且手机支付的完善和改进，为手机购物体验减少了繁琐的程序，可以

利用简单的操作实现在电脑上的支付活动，极大提高了手机购物的效

率；最后就是利用产品的二维码等功能，将线下的消费和线上的消费

活动结合起来，为手机购物的活动带来全新的体验内容。所以，在移

动互联网迅速发展的时期，移动电商迅速开展竞争活动。

电子商务用户2010年就已经开始进行设计移动商务平台，同时如

其他的电商，京东商城、苏宁易购等也纷纷涉足移动互联网行业，开

展移动商务。移动商务面临新一轮的发展，对于移动互联网对大学生

的购买决策行为有着很大的影响，同时也是本文研究的社会背景。

伴随着移动3G网络开展以及逐步向4G网络进行试点，新技术推

动了移动互联网向新的台阶迈进。移动互联网给大学生带来快速、便

捷和高效的传输速度，新的消费环境下，大学生的需求和消费行为习

惯也逐渐改变。所以，对移动互联网对大学生的购买决策行为的影响

进行研究具有重大的实践意义。

第一，划分移动互联网条件下的大学生购买决策阶段，可以有效

弥补移动电商的市场营销策略不足，分析移动商务的特征及发展趋

势。本文依托移动互联网购物情境，分析大学生在移动互联网背

景下的购买决策行为，对其划分阶段和比较，同时借助于文献综述的

内容，梳理我国移动商务发展的未来走向，分析大学生在移动互联网

情境下消费动机及影响因素，划分购买决策的风格，从而得出我国移

动商务发展的特征及发展走向。

第二，构建在大学生购买决策阶段下大学生价值实现模型，是对

购买行为和大学生价值的深入结合，深化了大学生价值的理论内容。

大学生价值的研究多停留在研究互联网情境下大学生忠诚和大学生再

次购买中，较少深入对移动互联网情境下大学生购买行为和大学生价

值构成进行深入分析。因此，本文结合其他学者的研究内容，在总结

大学生购买决策风格的基础上构建了价值实现模型。

二、研究的基本内容和拟解决的主要问题

本论文主要是研究的是移动互联网对大学生的购买决策行为的影

响。随着我国经济持续稳定的增长和移动通信技术的进步,近几年中国

学生手互联网消费大幅增加,约占市场总消费量的8.2%,并且这一比例

持续升高,增长速度也明显高于其他社会消费群体。可见大学生互联网

消费是一个极具挖掘潜力的细分市场,并且大学生群体从一定程度上代

表