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医药公司年终工作总结汇编篇

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包

含取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的

书面材料，它可以使我们更有效率，是时候写一份总结了。总结怎

么写才不会流于形式呢？以下是我们为大家收集的医药公司年终工

作总结，供您参考，大家一起来看下吧。

医药公司年终工作总结篇一

中药饮片的质量，关乎患者的健康。我所在县中医药管理局的

监督指导下，对新采购的中药饮片和库存饮片进行彻底系统的检查。

对于这次检查结果做一下总结报告：

一.采购中药饮片厂商选择方面：

在这次自检中我所对安国誉林中药饮X公司提供的中药和

菏泽健民中药饮X公司提供的中药饮片进行质量对比，发现总体来

看菏泽健民的中药饮片干净、干燥、新鲜，质量要优于安国誉林。

对于以后采购要优选菏泽健民中药饮X公司的中药饮片，或者多家

对比优质优选。

二.采购验收检查方面：

新采购的中药饮片，入库前进行质量检查，对于质量不合

格的中药饮片进行退换。对于在运输过程中出现的包装破损饮片入

斗先用。新进饮片包装完好进行入库。实施出陈如新的出库入库方

案。三.库存饮片的入库养护方面：

这次自检发现多味中药以返潮。个别中药出现虫蛀。现返

潮中药已进行晾晒，虫蛀饮片进行过筛暴晒。对于这一贮存不当问

题我所将做以下调整：时时检查温湿度，对于库存时间较长的中药

饮片、易虫蛀饮片进行定期检查。以免出现虫蛀、潮湿、霉变现象。

早发现早处理。对于返潮中药饮片及时晾晒、对于轻度虫蛀中药进

行过筛晾晒，严重虫蛀、霉变中药及时销毁。

通过这次自查发现我所对于中药饮片的质量检测来说还存

在很多不足。没有专业的中药饮片质量检测人员。对于新购进的中

药饮片不能及时的进行专业质量鉴定。饮片的贮存条件不健全。无

法保证贮存恒定的温湿度。

以上问题，在今后的工作中我所会尽快处理。聘请中医执

业药师进行中药饮片的质量把关。对于贮存条件尽快健全。对我所

采购人员进行专业的技术知识指导，定期培训。并督促尽快考取中

药执业药师资格证书以便能更好的做好中药饮片的采购、检查、养

护工作。

医药公司年终工作总结篇二

20xx已经到来，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果

的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我

们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年

1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六

百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率

90%；综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。

作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工

作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票

技能知识作为后盾，再次是要有一套不错的管理制度，成本核算是

最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，

如何获得利润的化？最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，

留住老客户并发展新客户，尽可能的做到，具体归纳为以下几点：

第一，终端客户及商业客户的疏通。

1）富有吸引力的销售证策：

1．永远站在客户的立场来谈论一切，

2．充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，

3．沟通现在和未来的远大目标。

2）不错的朋友、伙伴关系

1．充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方

2．不错的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，

3．正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。

4．了解不同客户的需求

3）较强的自我开发市场能力

1．详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动

2．概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

3．详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了

解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。

第二，做好员工的思想工作。

团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每

一个员工的优点所