青青子衿有限公司汉服出口日本樱雪株式会社商务谈判方案设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司背景介绍1

1.1谈判发生的背景1

1.2出口方公司介绍1

1.3进口方公司介绍1

2磋商的主题与目标2

2.1磋商主题2

2.2磋商目标2

2.2.1出口方目标2

3谈判双方利弊分析2

3.1出口方公司的优劣势2

3.2进口方公司的优劣势2

4参会成员及谈判议程3

4.1我方谈判人员3

4.2对方谈判人员3

4.3磋商日程安排3

5谈判程序及战略4

5.1开局阶段及策略4

5.2磋商阶段及策略5

5.2.1品质条款的谈判5

5.2.2价格条款的谈判6

5.2.3运输条款的谈判7

5.2.4保险条款的谈判7

5.2.5支付条款的谈判8

5.2.6验货条款的谈判8

5.2.7违约责任条款的