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连花清瘟胶囊营销策划方案

一、SWOT解析

(一)时机解析

现代生活节奏加速,精神紧张,压力大,加方过分喝酒、抽烟、空调、长远缺少户外运动等要素，使得人们的免疫功能纷乱，抵挡力降

低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，

抵挡疾病能力降落，于是，有的人会频频得感冒、头疼、咳嗽，

此刻的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感

染，可见这类纯天然中草药感冒胶囊市场远景广阔。而感冒药大多数

都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来损害，并且是治标

不治本，但是传染的机率降到最低。

(二)产品优势

连花清瘟胶囊拥有优秀的抗炎,抗病毒,提升机体免疫的功能,与

同类产品比较,其产品优势明显：1.坚固性高,过敏反响的发生率低2.

拥有提升机体免疫作用,临床应用范围较大多．

(三)劣势解析

独到的产品优势及优秀的市场远景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但当前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，比方：999感冒颗粒等。所以连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌有名度不够

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2、产品订价不合理

3、包装设计无特点

4、营销渠道不畅达

为了本产品能有一个好的销售远景首要问题是解决该产品的有名度，

整合产品的优势，加速产品的市场有名度，培养和开发市场．

(四)、风险解析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二．药品营销组合4P方案

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体

看法，同时要建立起药品大质量的看法，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的订价方案，药品价钱当前是十分敏感的问题，平价大药房

的冲击药品的订价方案特别重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当

更为充分考虑自己产品的订价，使价钱更为亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药公司长远的营销模式，使医药公司

形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要建立起坚固的医药分销渠道，

为连花清瘟胶囊进一步开辟民营药店的分销渠道。

4．药品促销方案，跟着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必然引入健康的促销模式，新的营销系统。

三、营销方案

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1)要放弃从前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费

等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培养，从头整合

销售渠道。

2)能够经过学术推行会来促销，学术推行销售，主要指在医药销售

过程中，以学术宣传和学术活动来推进销售。

3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增加快度来看OTC

市场占半壁江山。OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市

场的营销与医院销售差异较大，更多地表现出医药营销的共性，以超

大规模品牌广告投入来拉动医药开销。

4)可张开数字化营销，用电子商务加速连花清瘟胶囊的线上销售，

同时能够节俭开支却生产出更大的效益，利用在线检查能够采集到客户的独

爱和购置方式，还可以够更好地为他们服务，从而表现个性化营销

时代的特点。

四、营销战略

(一)市场细分

跟着开销者的水平的不一样样，也能够将药品的开销者分为不一样样的等级，比方一般开销者、高级开销者、VIP开销者。

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(二)目标市场选择

现代社会中少儿与老人的免疫力广泛都很低，而年青人患有炎症的机

率比较高，所以将目标市场选为少儿、老人以及患有炎症的顾客集体。促使

销售，为了提升市场据有率及品牌的有名度，建立行业激烈品牌。想要提升

市场据有率及品牌有名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势

第一增强自己公司内部的管理，管理不仅好够出效益并且能够提

高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关

键要针对公司自己状况采纳合适公司自己的管理模式才能真实出效

益，才能降低营运成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有

特别疗效的药品，申请专利，利用它的不能够代替性，获得相对较高利

润，把收益再用于扩大于其余厂家同质量的品种的整体规模，从而进

一步降低营运成本，提升整个公司在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

在此刻日趋激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优秀优

价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌拥有兴盛的表示作用。医药公司同其余开销品相同，好的品牌，就热销，在OTC药品销售中更为突出。医药公司要想获得品牌，第一，要增强研发能力，开发出有特别疗效的药品，是公司生计和发展的最重要最核心的能力，在处方药上获得临床医生的相信。其次，增强公司的管理

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能力，以提升专业推行人员的业务水平，无形中也建立了公司的品牌

有名度。第三，要建立整体的营销看法，公司须的确建立起为患者除掉