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中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三

大品牌始终以来共享了中国浩大的牙膏市场。如下是我给大家整理的

牙膏市场营销策划书，盼望对大家有所作用。

牙膏市场营销策划书篇【一】前言：

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开头追

求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，

于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们供应了各

类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于

是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。牙膏在全球占

有广阔市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

名目：

一．产品概述

黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开头营业。

产品采纳优质原料，高标准的品质掌握和专业化的生产管理，先进的

制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。拥有雄厚的技术力气和

强大的科研，产品开发，技术创新力量，制造出优质、畅销的口腔护

理产品。

当前牙膏市场状况分析

从市场进展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程

度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争非常激烈；从市场供应看，

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市场增长率低；从市场需求看，共性化需求日趋剧烈，追求新感觉、

健康、美白、自然、全效依旧是主流；从品牌结构看，市场集中度

高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占据大部分市场；

从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接

受的是特别感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市

市场，牙膏产品进一步向高档化进展；农村市场，低价位产品销售量

将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开

头大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，其次梯队的民族品

牌开头由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国

本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙

膏）进行低价打压，一向以高价位消失在中国消费者面前的佳洁士也

实行了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖

“只售两块九！”。

随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、

黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内

70％的市场份额。虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍旧特别激

烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场

份额。

二．SWOT分析

1、

优势：（1）Darlie形象和品牌的强大力气，成为口腔行业高品质、

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（2）成为牙膏行业第三名，为将来连续进展打下良

好基础；（3）品牌历史悠久，成为人们美白的首选，专业生产牙膏和

牙刷。

2、劣势：（1）没有跟上市场快速进展的脚步，固执于以前的进展

模式；（2）过分以来现代分销渠道，忽视了传统的分销渠道。

3、机会（1）随着人们生活水平的提高人们对口腔卫生也越来越

重视，将带来口腔清洁用品的持续增长；（2）经济危机促进了企业的

产品结构调整，加大了新产品的研发力度，加快了新产品的投产、上

市周期。

4、威逼：（1）国产牙膏的崛起将加剧市场的竞争，分割市场份额；

（2）经济危机对牙膏国际市场的影响大于国内市场，行业快速出口

的局面短期内难以恢复。（3）佳洁士大力研发的新产品，开发并占据

更加高档的市场。

三．黑人牙膏的竞争战略定位

黑人牙膏由于生产力的有限，往往供不应求，特殊是优待套装。由

此可见，黑人牙膏的品质不是徒有虚名的。随着经济的进展，黑人牙

膏的所谓高端市场已经被佳洁士牙膏、高露洁牙膏及云南白药等更高

价位的产品所取代，所以黑人牙膏慢慢走入了中低端市场。所以黑人

牙膏应当加快新产品的研发速度，同时增加产品的长度和宽度

，来跟上市场进展的脚步。除此之外还要加大广告宣扬力度，以巩

固消费者心中的形象。

四．黑热牙膏的营销战略

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（1）市场细分

现在的牙膏市场细分化已经特别简单。主流市场专家的观点认为，

牙膏已经形成了以下七大细分市场——美白类、茶类、防蛀类、防脱

敏类、自然草本类、口气清爽类、儿童类。美白类是中国高端市场

中最大的细分市场