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展会招商方案策划

篇一：展会招商方案策划展会招商方案策划

招商招展和是彼此作用的，必然数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。

专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士和用户。

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高级次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。

展会要尽力使有效观众在到会观众的总量中维持必然的比例，一般不能低于30%。

有效观众是指到展会参观的专业观众和参展商所期望的其他观众，这是具有必然质量的观众，对展会来讲不可或缺。

无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下两边“门当户对”的概率并非很高，但事前明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、

资质要求、审核细则、帮控办法等相关条款，并能通过有效

途径加以传播，招商工作就可以加倍清楚明确、有的放矢，减少没必要要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者一路探讨整体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让两边长期合作。举行招商会，建议通过正规的招商引