制造具有说服力的印象销售培训讲义.PPT

销售演示技巧第二讲：

制造具有说服力的印象制造具有说服力的印象现场环境专业形象现场示范1场地2座位安排：a.U型b.会议圆桌C.平排型d.小组型现场环境小组讨论Q：不同类型的现场座位安排，各有什么优点和缺点现场环境座位安排：U型VCD机投影屏幕大白板揭图板讲台投影机座位安排：小组型现场环境VCD机投影屏幕大白板揭图板讲台投影机座位安排：会议圆桌现场环境VCD机投影屏幕大白板揭图板讲台投影机座位安排：平排型现场环境VCD机投影屏幕大白板揭图板讲台投影机3名牌4空调5灯光6器材安装7气氛现场环境现场气氛专业形象远看头，近看脚，不远不近看中腰。头发：整洁、无头屑，头发软者可用摩丝定型。留长发的女士作为示范者，要束发眼睛：清洁、无分泌物，避免眼睛布满血丝鼻子：别让鼻毛探头探脑，勿当众抠鼻子嘴巴、牙齿：清洁、无食品残留物指甲：清洁，定期修剪男士的胡子：每日一理，刮干净化妆：化淡妆，勿公开补妆配件及饰物：检查有否污损或被碰歪了要保持整洁、干练的形象专业形象（单排扣）（双排扣）（三件套）专业形象—男士职业装（1）专业形象

—男士职业装（2）颜色:西装宜:深蓝色、深灰色衬衣宜：浅蓝色、浅灰色鞋、袜：黑色、深蓝色皮包、皮带、皮鞋：深色配套忌讳颜色：咖啡色、橄榄绿（鸭绿色）专业形象

—男士职业装（3）尺寸：衬衫：注意领要较西装的高1.5cm、袖较西装的长1.5cm。肩宽：较身宽1.5cm胸围：以能穿一件单衣和薄羊毛衫还稍宽为准衣长：能盖住4/5的臀部裤长：能盖住2/3的鞋面专业形象

—男士职业装（4）不同款式的领带：-斜纹：果断权威、稳重理性，适合在谈判、主持会议、演讲的场合-圆点、方格：中规中矩、按部就班、适合初次见面和见长辈上司时用-不规则图案：活泼、有个性、创意和朝气，较随意，适合酒会、宴会和约会勿打明黄和明蓝的领带，在国际上这是同性恋者的象征要拆除衣袖上的商标要熨烫平整要扣好钮扣要不卷不挽要慎穿毛衫要巧配内衣要少装东西注意不要斑马配，全身都是条纹或格子。专业形象

—穿西装的七原则

选择题：请选择正确的穿法A1A2B1B2选择题：请选择正确的穿法C1C2D1D2专业形象

—女士职业装（1）套裙的选择技巧面料不起皱/不起球/不起毛色彩一套不要超过2色图案点缀销售演示技巧**销售演示技巧销售演示技巧销售演示技巧游戏四图片演示销售演示技巧销售演示技巧销售演示技巧游戏四图片演示销售演示技巧销售演示技巧销售演示技巧