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大学生创新创业训练计划项目

创业策划书

项目名称：私人订制

项目负责人：

所在班级：

联系电话：

电子邮件：

指导老师：

保密协议

本商业计划书属商业机密，所有权属于私人定制公司。其所涉及的内容和资料仅限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

1.若收件人不希望涉及本计划书所述项目，请尽快将计划书完整退回；

2.未经“私人订制”的书面同意，收件人不得将本计划书全部或部分地复制、影印、传递或泄漏给他人；

3.应像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。

目录

TOC\o1-3\h\u49481.执行总结 1

195031.1.公司描述 1

157471.2项目背景 1

270831.3技术 1

103291.4产品 1

56131.5当前产品 2

141211.6环境与市场分析 2

93441.7公司战略 2

318801.8营销策略 2

68361.9生产运营 2

312551.10人力资源管理 2

266671.11财务分析 3

29141.12风险控制 3

252982.环境分析与战略规划 3

156032.1SWOT分析 4

251362.2公司战略 5

63482.3公司组织结构 5

323633.市场分析与市场营销 6

317183.1.目标市场客户群体 6

226243.2营销理念 7

256993.2.1顾客中心 7

152233.2.2竞争导向 7

262613.2.3服务营销 7

120613.2.4营销创新 7

99993.3营销方式 8

320104.生产运营 8

272194.1公司选址 8

68464.2人员招聘 8

38034.3产品设计及制作 8

61044.4售后服务 8

114124.5升级维护 9

534.6部分产品展示 9

225205.财务分析 11

24695.1资本结构与前期投资 11

186705.2财务预算 12

26395.3财务收入 12

50965.4后期融资 13

275476.风险分析与风险评估 13

117716.1风险预测 13

219206.2风险规避 14

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1.执行总结

1.1.公司描述

公司名称：私人订制

公司愿景：打造一站式宿舍神器制作、营销、售后等一系列服务

公司理念：服务同学，立足全国

公司精神：创新、责任

经营范围：面对章丘大学城广阔的市场前景，为每一位同学提供自己制作或者创新个性的宿舍神器以及其他一些宿舍内部构建。

1.2项目背景

全国的国家承认的大学有两千多所，职中、高中和小学更是不计其数，而每一位住宿的学生，都是一个消费目标，在中国这个人口众多的国家，这样的一个消费群体所带来的经济效益是不可估量的。然而，对于正在生长发育阶段的青少年来说，新奇的产品或者定制型的小型日用品对他们的吸引力也是非常大的。

对与他们来说，买就要买新、奇、异，学生处于心理日渐成熟阶段，但是又不成熟，这样一些有趣，新奇的物品会给他们带来消费的渴望，去满足他们独特于其他人的需求。

通常我们会网购，上淘宝猎奇，这是因为在我们身边没有这样一家宿舍神器店铺，而且网购需要承担运费，还必须承担物品质量不好的风险与危机。所以在生活中运营这样一间店铺是比较符合广大学生的消费心理。

除此之外，宿舍神器提供的新奇用品，可以满足生活以及学生炫奇特的需求，在宿舍，学生通常会遇到种种不方便的困难，如空间太小没地方放书、放电脑、放衣服、椅子太硬不舒服等，这时这样一个项目会给他们创造一个消费机会，同时也满足了他们的心理需求。

1.3技术

私人订制的制作技术较为简单，只要有一套或者一个木制品制作工具或者流水线，即可制作出同学们自己内心所想的宿舍用品。后期的精加工可以更加美化自己的制作产品。

1.4产品

私人订制通过对大学生消费者进行调查、数据分析，然后根据数据分析结果进行一系列的宿舍用品制作和销售，而对于有自己新奇想法的同学们，可以让他们自己进行产品设计，然后让我们去制作，从而达到他们自己的满足感和对产品的极大兴趣。

1.5当前产品

目前，市面上产品的尺寸、材质、还有面板的样式都较为单一，我们经过市场调研，发现市面上的产品适合的范围是有一定的限制的，针对以上问题，我们会生产出更加全面的、更加多层次的产品，来应对不同人员，不同年龄，不同事业的产