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REPORTING

2023WORKSUMMARY

汽车租赁营销方案

•市场分析

•产品策略

目录•渠道策略

CATALOGUE•营销活动

•客户服务与支持

•预算与执行计划

PART01

市场分析

目标客户群分析

目标客户群体定位客户需求特点客户获取渠道

根据市场调查，将目标客户群体这些客户对车型、车况、服务质通过线上平台、线下门店、合作

定位为商务人士、旅行者、大型量和价格都有一定要求，注重租伙伴等渠道获取目标客户，并利

活动组织者等。赁体验和便捷性。用社交媒体、广告投放等方式提

高品牌知名度。

竞争对手分析

竞争对手优势与劣势

对比分析竞争对手在产品、价格、渠道和促销等方

竞争对手类型面的优势与劣势，找出自身的不足和机会。

分析市场上的主要竞争对手，包括直接竞争

对手、潜在进入者和替代品供应商。竞争策略建议

根据竞争对手分析结果，制定相应的竞争策

略，如差异化服务、提高性价比等。

市场趋势分析

市场增长趋势

分析近年来汽车租赁市场的增长趋势，预测未来市场的发展空间和

潜力。

技术发展影响

探讨新技术如互联网、移动支付等对汽车租赁市场的影响，以及如

何利用新技术提高客户体验和运营效率。

政策法规影响

关注政策法规的变化，分析其对市场发展的影响，及时调整营销策

略以适应市场变化。

PART02

产品策略

租赁车型选择

热门车型

根据市场需求和客户喜好，选择热门

的轿车、SUV、MPV等车型，以满足