销售月增60%的策划大揭秘(职场经验).docVIP

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！

销售月增60％的策划大揭秘(职场经验)

与山叶电动车合作进入了第四个月，自合作以来，山叶销量以每月增长60%的速度飙升，目前又出现了每月100%的增长速度。新零售终端如雨后春笋般崛起，知名度和美誉度屡创新高。山叶的突进，使行业领略了远卓品牌与山叶电动车共同创造的“山叶速度”，更使行业惊叹“山叶现象”。

远卓品牌服务客户强调，策划要经得起时间、利润和社会的三重考验，并要求自己的服务不仅要保障客户的中长期发展需求，更要在尽可能短的时间为客户创造效益。

当然，这需要咨询公司与企业共同浴血奋战，共同“废寝忘食”。那么，在短短的四个月时间内，在电动车行业处于“大淡季”时，远卓品牌和山叶是如何创造山叶销售每月递增60%的奇迹的呢？这其中又有何玄机？下面，我将带大家走进山叶人文电动车策划内幕，为大家揭晓这一策划秘密。

开天辟地，赢在开端

开天辟地一词出自三国吴徐整《三五历纪》：“天地混沌如鸡子，盘古生在其中，万八千岁，天地开辟，阳清为天，阴浊为地，盘古在其中。”此神话中，盘古氏历尽千辛万苦才开辟了天地，才开始有人类历史。

目前，竞争白热化的电动车行业要取得立竿见影的策划效果，就必须有盘古精神，有开天辟地的大气魄和大决心。针对电动车行业同质化现象严重的现状，电动车行业要开天辟地，就必须做其它电动车企业都没有做过的事情，重新树立一个标杆，重新建立一套游戏规则，然后在这套游戏规则中纵横捭阖，指点江山。如今电动车行业正“每况愈下”，要在这阶段提升业绩，领先于其它企业，就必须付出更大的努力，在起跑线上就应开始创新。电动车行业起起落落内含乾坤，胜负取决于企业应战策略。

策划人在做策划时同样需要开天辟地。策划人要开天辟地就要有开阔的视野，活跃的思维，学会融会贯通，综合运用各种资源。其一，策划人必须“内外通吃”：不仅要熟知电动车行业实践经验和理论知识，也要具有其它行业的经验和理论，此外还必须掌握经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识，要跳出电动车做电动车，能综合分析、活学活用、博采众长。其二，策划人必须古今通用：“古今无定时，周为古则汉为今，汉为古则晋宋为今。”策划人要冲破古今藩篱，传承历史，从历史中吸取经验教训，从传统文化中挖掘品牌亮点；立足现状，从现实出发思考发展之策；展望未来，把握未来的发展趋向。其三，策划人必须“土洋通彻”：智慧无界限，方法无国界，策划人做策划时要跨越地域界线，借鉴中外成功经验，结合实际合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，都要在实际运用时“大彻大悟”。

那么，策划人应如何协助企业开天辟地呢？开天辟地最常用的方法，就是开创新品类，重新切分市场。那么，开创的新品类应该达到什么样的标准才能算有效呢？只有达到五个标准：站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快，才能有效开创新品类。远卓品牌正是运用这五大标准协助山叶成功开创了新品类。

其一，站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基，而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后，新品类仍然要有渠道基础，唯有如此，新品类才可能在市场上站得稳。例如，山叶从消费者的心理需求考虑，用“人文”进行品牌定位，使电动车具有人情味，能寄予多种感情寄托，使它成为“理想、事业、爱情、毅力、自由”等的代名词，根基十分稳固。

其二，展得开。新品类必须有足够的支点来支撑，通俗地说就是，围绕新品类要能展得开，为新品类找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的支点。例如，山叶电动车根据社会现状和发展趋势、行业现状和发展趋势、企业现状和发展趋势以及消费者需求现状和发展趋势，提出人文电动车这一新品类，然后围绕人文电动车这一新品类，在处理经销商关系时大胆创新，将经销商全部视为“事业元素”，获得了经销商的大力支持，影响了整个电动车行业。此外，山叶针对大量电动车由于厂家倒闭而维修难的现状，全力展开“领养电动车孤儿”活动，掀起震惊行业的电动车“收孤风暴”，感动了无数电动车用户。实际上，山叶这些活动都是“人文电动车”这一新品类的有效拓展，直接向社会展示了人文电动车的具体内涵。

其三，收得拢。新品类的命名必须具有“高度”和“广度”，换句话说就是能够“海纳百川”，或者说是“一览众山小”，能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集“麾下”，形成一股合力，有效推动品牌的良性发展。例如，山叶所做的“收孤风暴”、“送智风暴”等系列活动都可以纳入“人文”的麾下，形散而神聚。

其四，伸得远。这与“展得开”有点相似，但含义略有差异。伸得远是指，新品类的命名能够在品牌长期发展过程中发挥作用，而不是“一锤子买卖”，更不能“杀鸡取卵”，丝毫不顾品牌的中长期利益。例如，山叶“人文”定位，不只是从短期社会现状考虑，同时也考虑了社会发展的长期之势。

其五，传得快。这一点很容易理解，一个品牌开创的新品类必须能够“传