产品组合知识点滴 - 爱心教育.docx

次的品牌，而A级路段大部分都是一些较知名的品牌。而且A级路段人流量大，只有人流量大，才能保证进店率高）掌握最佳存货量（最佳存货量是销售存货比例成为一个最佳基数，与成本及运输成本作比较）掌握最新资讯（作全库存量（安全存量=正常铺货量+补货周期×日均销量）安全存量公司货品安全存量是可以计算的，通常，结存来。如深红与浅红、深绿与浅绿、深灰与浅灰等。这样搭配的上下衣，可以产生一种和谐、自然的色彩美。二是邻利郎的产品正挂（L-M-XL-XX）L一般挂4件，侧挂（

次的品牌，而A级路段大部分都是一些较知名的品牌。而且A级路段人流量大，只有人流量大，才能保证进店率高

）掌握最佳存货量（最佳存货量是销售存货比例成为一个最佳基数，与成本及运输成本作比较）掌握最新资讯（作

全库存量（安全存量=正常铺货量+补货周期×日均销量）安全存量公司货品安全存量是可以计算的，通常，结存

来。如深红与浅红、深绿与浅绿、深灰与浅灰等。这样搭配的上下衣，可以产生一种和谐、自然的色彩美。二是邻

创新、细节，没有不可能，只有不，可能！聪明的人坚持目标，修改方法和手段；愚蠢的人修改目标，不想方法和手段。

改适者生存为“先”者生存；改生命在于运动为生命在于“主”动。先就是指创新，主代表积极。

“创新”的意思就是：别人没想到的，你想到了；别人想到时，你已经在做了；别人在做时，你已经做的不错了；当别人和你做的一样好时，你已经换跑道了。

陈列注意三种组合：

价位组合。中低价位约占50%，中高约占35%，高档约占15%。

颜色组合。（从销售反馈的信息决定下单的比例和件数。如是新店则考虑当时季节的颜色）。

主销码与辅销码组合。（以长T恤为例）长江以南：主码为170的，大致的比例是165：170：175：180：185=2：3：2：1：1；长江以北：主码为175的，大致的比例是165：170：175：180：185=1：2：3：2：1。

附价位比例（以长T恤为例）

169

169199239279319

中低占50%中高占35%

359399429479529

高档占15%

尤其是在季节交叉的时候对陈列的要求最高，因为两季货品共存于一个店，注意此时的陈列方法.如冬春之交，则先下冬天较厚的，上春天较厚的；春天较厚的上到店铺的主销售区域，冬天次/附销售的退仓，冬天较薄的退到次销售区域。春季（以广东为例）的上货时间为圣诞节以前；夏季的上货时间为二月底；秋季的上货时间为八月底或中旬；冬季的上货时间为九月底或国庆节以前。

A级路段二个门面和B级路段三个门面，应选择A级路段二个门面的店，因为一个品牌和其他什么样的品牌在一起，时间长了别人也就认为是什么档次的品牌，而A级路段大部分都是一些较知名的品牌。而且A级路段人流量大，只有人流量大，才能保证进店率高，只有进店率高才能保证购买率高，购买率高销售额自然而高。

怎样提高销售额？

可控因素和不可控因素。可控因素有：陈列（吸引尽可能多的顾客进店），提升服务（礼貌礼

节、产品知识、销售技巧）水平（提高进店顾客的购买率）。

如何管理好一个店铺？

从人、财、物三个方面进行着手。

人。首先确定一个店铺的组织架构和人员编制以及工作职责，然后对所有人员进行企业文化、经营理念和相关规章制度的培训，也就是俗称“洗脑”；然后进行礼貌礼节、产品知识(必须熟记)和销售技巧的培训，反复培训，直到熟练运用为止；陈列知识的培训；最后进行货品管理方面知识的培训。1、了解员工的性格、能力和期望。2、让员工了解公司的文化、方向、目标、

客容易接近，需要有人随时服务；穿兰色、绿色的顾客比较平和。不管衣服如何陈列，不管工艺品和附带产品如何整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。3．正面积的利用率也比较高。由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列以增加衣服的附加值。同一件衣服放在专卖店里和摆在地摊上，它的价钱肯定是不一样的，这就是陈列的重要性。制度、期望等。3、让团体目标一致，并消除员工负面心态。4、注意服务要求，制定一套科学

客容易接近，需要有人随时服务；穿兰色、绿色的顾客比较平和。不管衣服如何陈列，不管工艺品和附带产品如何

整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。3．正

面积的利用率也比较高。由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列

以增加衣服的附加值。同一件衣服放在专卖店里和摆在地摊上，它的价钱肯