爱车部落诊所创业计划书.doc

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创业计划书

企业名称爱车部落诊所

创业者姓名王斌薛学旭朱正鹏徐小军

日期2014.5.26

通信地址____________________________

邮政编码____________________________

电话____________________________

传真____________________________

目录

摘要……………

第一部分公司基本情况………………

第二部分公司管理层…………………

第三部分产品/服务…………………

第四部分研究与开发…………………

第五部分行业及市场情况……………

第六部分营销策略……

第七部分产品制造……

第八部分经营管理…………………

第九部分融资计划……

第十部分财务计划……

第十一部分风险控制……

第十二部分附录………………

摘要

随着中国的经济发展，中产阶级的增加，带来的一系列的消费需求。随着该群体的不断的膨大，中产阶级的消费出现了分化与多元化倾向。中国的传统的消费文化是勤俭节约，量入为出正在被适度奢侈，适度透支的理念所取代。该阶级的群体受世界主流文化的影响，已经形成了独自的风格与个性。在此背景下汽车文化的引入，迎来国内汽车销售的热潮。

在这样的背景下，我们准备创立了一家汽车美容维护店，店名叫作爱车部落诊所，主要的经营范围的范围是汽车的维修、维护，美容与保养。公司的管理人员有四人，分别是王斌、薛学旭、朱正鹏、徐小军。启动资金为30万，其中外来投资10万，贷款10万，组内成员注资10万。根据前期市场调查，将目标客户定位为年轻的有车一族，通过广告宣传和互联网、微信等平台宣传，达到吸引客户的目标。通过会员卡积分达到对现有客户关系的维护。公司的设备齐全，拥有技工四名、接待一名，公司内部分工明确为每一位员工提供良好的就职环境。公司预计在2-3年内实现盈利，于第三年底收回投资成本。

第一部分公司基本情况

公司名称：爱车部落诊所

企业性质：汽车美容行业

企业规模：30到50平方米。工作人员：6到9人。

经营范围:

车体保养、车内保养、车体翻新、汽车的检修（补胎、换胎、更换避

震器、刹车盘、刹车片、等以及其它一些修补）大修发动机，变速箱等。

第二部分经营管理团队

公司总经理：王斌负责对整个店面进行统筹管理，接待顾客。经历：在别克4s店里做过前台接待工作，对和顾客打交道很有经验，深谙顾客的心理，熟悉对汽车客户的接待工作。

技术总监：朱正鹏对汽车维护技术把关经历：在一些小型的汽车修理厂里干过活比如像一些“车博士”、“车驿站”有一定的实际工作经验而且对汽车的相关知识比较了解。

财务总监：薛学旭负责公司的财务管理

人力资源管理：徐小军招聘技工，进行培训、管理。采购各种配件

第三部分产品服务

产品

产品或服务

车体保养

车内保养

车体翻新

汽车检修

2、价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

打蜡

40-60

130--150

150--180

抛光

80

140

160

车体翻新

400

800

880

补胎

40

80

90

换胎

视质量而定

车内保养

220

600

650

其它检修

折扣销售

做的服务项目一次性超过5项将给与9折优惠

第四部分行业及市场预测

目标顾客描述：针对目前有车一族以及还在考虑想要买车的人们（主要针对中低端车型）

市场容量或本企业预计市场占有率：目前我国私家车的数量越来越多，看看个城市拥挤不堪的道路就可以想象其庞大的数量，其配套的相关各项服务还处于初步发展阶段所以我们要把握住时机。

市场容量的变化趋势：《汽车社会蓝皮书》主编王俊秀介绍，以目前的增长速度，5年后私人汽车保有量会翻一番，百户家庭汽车拥有量会达到40辆，10年后将达到或接近60辆。

竞争状况的swot分析：

竞争对手的主要优势：

1．起步早对市场较熟悉

2．有一定量的老客户

3．经验比较丰富

4．流动资金足，应对风险的能力强

5．对各种配件渠道熟悉。

竞争对手的主要劣势：

1．专业知识