服装销售员培训课件.pptx

服装销售员培训课件

contents目录服装销售基础知识服装产品知识与技巧顾客心理分析与应对策略销售流程管理与执行价格谈判与促销策略应用售后服务与客户关系管理

服装销售基础知识01

全球及国内服装市场规模不断扩大，消费者需求多样化。行业规模与增长行业趋势竞争格局快时尚、个性化定制、绿色环保等成为行业发展趋势。国内外品牌竞争激烈，市场集中度逐渐提高。030201服装行业概述

从初级销售员到高级销售经理，职业晋升空间大。职业发展空间随着消费升级和电商发展，服装销售人才需求增加。行业就业前景可向时尚买手、服装设计师等职业跨界发展。跨界发展机会服装销售职业前景

服装销售岗位职责与要求岗位职责负责接待顾客、介绍产品、促成交易、维护客户关系等。任职要求具备良好的沟通能力、服务意识、团队协作能力和销售技巧。职业素养遵守职业道德规范，诚信经营，维护品牌形象。

服装产品知识与技巧02

面料选择与保养了解不同面料的适用季节、场合与人群，以及相应的洗涤和保养方法，为客户提供专业的购买和使用建议。服装工艺与制作熟悉常见的服装制作工艺，如裁剪、缝制、整烫等，以及不同工艺对服装品质和风格的影响。常见面料种类与特性掌握棉、麻、丝、毛等天然面料以及涤纶、锦纶等合成面料的特性，包括透气性、保暖性、弹性、耐磨性等方面。服装面料与工艺

123掌握基本款、时尚款、潮流款等不同类型服装的款式特点和适用人群，以满足客户多样化的需求。服装款式分类与特点关注时装周、时尚杂志、社交媒体等渠道，了解当前流行元素和未来趋势，为客户提供时尚的穿搭建议。流行趋势分析与预测了解国内外知名品牌和设计师的风格特点、代表作品及市场地位，提升客户对品牌的认知度和购买欲望。品牌与设计师介绍服装款式与流行趋势

掌握色彩的基本原理和搭配技巧，如对比色、邻近色、同类色等搭配方法，营造出和谐的视觉效果。色彩搭配原理根据客户的体型、肤色、气质等特点，提供个性化的服装搭配方案，包括上下装、内外搭、配饰等方面的搭配建议。服装搭配技巧运用空间规划、色彩搭配、灯光照明等手段，打造出吸引眼球的店铺陈列效果，提高客户的进店率和购买率。陈列与展示技巧服装搭配与陈列技巧

顾客心理分析与应对策略03

顾客类型及心理特征购买前会进行充分了解和比较，注重产品品质和性价比。容易受到外界因素影响，购买决策快速且随意。对特定品牌或店铺有忠诚度，购买决策基于信任和习惯。对价格非常敏感，喜欢寻找折扣和优惠。理智型顾客冲动型顾客习惯型顾客价格敏感型顾客

实用性购买动机审美性购买动机社会性购买动机心理性购买动机顾客购买动机与需求挖客购买服装是为了满足日常穿着需求，注重舒适度和功能性。顾客购买服装是为了追求时尚和美感，注重款式和设计。顾客购买服装是为了符合社会角色和身份，注重品牌和档次。顾客购买服装是为了满足特定心理需求，如求异、求新、求名等。

引导式提问通过提问了解顾客需求和偏好，提供个性化推荐。主动倾听积极倾听顾客需求和意见，给予回应和关注。有效表达清晰、准确地传达产品信息和优惠活动，吸引顾客兴趣。处理异议遇到顾客异议时，保持冷静、耐心解释，并提供解决方案。建立信任通过专业知识和诚信服务赢得顾客信任，提高销售成功率。有效沟通技巧及应对方法

销售流程管理与执行04

形象整洁保持个人及店铺形象整洁，穿着规范，给顾客留下良好印象。热情接待主动向顾客问好，微笑面对，展现热情与亲和力。有效沟通运用恰当的语气和语言与顾客交流，注意倾听和表达清晰。接待顾客并建立良好的第一印象

主动询问顾客需求，了解购买意向、场合、风格等。询问需求通过观察顾客体型、肤色、气质等，分析其适合的服装款式和颜色。观察分析根据顾客需求和观察结果，提供专业的服装搭配和购买建议。提供建议了解需求并提供专业建议

引导试穿调整搭配处理异议促成交易试穿、调整及促成交易环节把握鼓励顾客试穿，提供合适的尺码和款式建议。针对顾客提出的异议和问题，耐心解答和处理，消除购买障碍。根据试穿效果，调整服装搭配，提升整体效果。适时推出优惠活动或赠品等促销手段，促成交易完成。

价格谈判与促销策略应用05

价格构成了解服装成本、市场供需、品牌价值等因素对价格的影响。报价策略掌握高报价、低报价和中间报价的适用场景和技巧。谈判技巧学习倾听、引导、妥协等谈判技巧，以达成双方满意的价格。价格体系及谈判技巧

打折促销通过赠送小礼品、优惠券等方式提升客户购买意愿。赠品促销会员促销针对会员提供专享优惠和特色服务，增强客户忠诚度。运用满减、折扣、特价等手段吸引消费者购买。促销活动类型及实施方法

03会员关系维护通过定期沟通、活动邀请等方式维护与会员的良好关系。01会员等级设置根据消费金额、购买频次等因素设立不同等级的会员制度。02会员权益设计为不同等级的会员提供积分兑换、专属折扣、生日礼物等权益