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出差工作总结

出差工作总结1

经过十二天短暂的行程，走访了平谷、三河、大厂、香河、玉田、滦南、乐亭、昌黎共八个县、市、区的40余家农资经销商和农技推广站，心情也随着经销商的态度一度此起彼伏，心气由高到低，再由低到高，很是紧张。因为出门前自己在心里默默的定了2个小小的目标：

1、最起码每个县都争取找到一个有合作意向的经销商，并详细了解当地的主要种植结构，但因为之前没有类似产品的销售经验，心里还是一直没底，还好出门前李总给了一些经销商资料，不至于到了一个地方满头雾水。2、完成看得见产品销量5吨，说真的这个任务心里更是没底气，运气好可能会完成，根本完不成的成分居多，我不想让自己没有目标，还是给自己施加了一点小压力，有压力才会有动力。

带着自己给自己定的任务我来到了第一站香河，之前只知道香河家具很有名，到了县城满大街都是家具店，我便开始四处打听做农资的，外地人很多，就是本地人也很少有知道的，后来我看到了一个做农机产品的店，进去找买农机的人聊了会，通过他得知这边种韭菜、芹菜、玉米、小麦为主，他告诉我了一个电话，此人姓吴，年轻有为，说规模还可以，但是不在县城在村里，我心里依然很是感激这位老大哥。我先给之前联系过的张总通了电话，不巧他出门了要几天后才能回来，他告诉了我他们分店的地址和联系人（杜经理），后来我跟吴总取得了联系，电话里介绍了一下产品，他同意面谈，我便坐车来到他公司的所在地—吴庄桥，看到产品后他并没有表现出很高的兴趣，在我给他做完杯子实验后他就认识到了我们产品的优点和独特性，他说可以推广，但他必须先在自己的试验田做过实验后才能大面积推广，第一，他担心的是假如减少一半化肥用量给农民带来减产或者绝产的话，这个责任不是谁都负担的了的，第二，他也是经过长期的努力才积攒了50余个自己的经销网点，实在不容易，不能轻易的砸了自己的名义。他的顾虑可以理解，我当时答应了他做实验的要求。安头屯富丽农资的张总不在他让找的杜经理对我们的产品不太感兴趣，他说当地种玉米、小麦为主，有些地方种点韭菜、芹菜什么的，蔬菜的批发价格很低，农民很难接受这个产品的价位，他让我留了名片和小样品、资料等，回头和张总商量下再沟通吧。打听到生产资料公司在金辛庄，我又来到了这里，老板说你们公司以前有人来过，你们的东西不用介绍了，你走吧去别的家看看吧，我这做不了价格太贵，我也没别的办法，只好离开，大大小小的店去了有6、7家左右吧，好多店都是零售，都婉言拒绝了我。

香河之后我来到了大厂，有了香河的经验，到了大厂我就四处打听哪里做农资的多，哪里有做的大的，做的规模大小路人都说不清楚，但告诉我哪里有，去了几家之后他们回答基本上都一致，这里第一，土地已经很少了，第二，玉米小麦为主，蔬菜零星的有几家种的，都没有规模，做农资的规模也没有太大的，有机肥在这里不好推，用量也很小。大厂植物医院的李小军总经理，谈了一番之后，他说你们这产品还可以，我可以给你代卖，量也不会太大，经销不值得做，上不去量。大厂种子大世界的李梦杰经理，人很客气兴趣也不太大，他说下来在联系吧，问问也没有太大的做肥料的，大厂以失败告终。

第三站我来到了北京平谷区，这基本上算是山区，以旅游和果树为主，到了平谷之后一打听才知道，乡镇之间的路都很绕，因为是山区的缘故吧，县城里就找了两家做农资的，他告诉我有一家生产资料公司，我后来打听了很多人都不知道在哪里，也问了很多出租车，都不知道在哪里，下次有机会去的话再接着找吧，算是浪费了小半天的时间也还是没找到。之前搜集了一些经销商的资料，我开始打电话预约，不是回答不做就是回答没时间，来之前我知道有两家农技推广站规模很大，必须去试一下，金海湖推广站这个郭总说价格太贵没法做，大华山的这个杨永起站长，聊得还算可以，很有名气也很有实力，他说可以做，第一必须先发点实验用的货，做个实验，第二保证不能出现减产的现象，就可以大面积推广。路上看见有很多中化化肥示范村的牌子，但是路边每个村基本上都有杨永起的推广站，路边到村里还

很远走着去村里不太现实，也没去问个究竟，下来有机会开车去的话在了解吧，认识了杨站长心情很好，他做农资很多年了，很有经验，心里很佩服他。希望能和他合作起来。

第四站到了三河市，马总给了我一个他之前联系过的客户，见到了他说那个香丰肥业王云杰副总经理，她让我留了点样品和资料，手下有专做有机肥的经理叫赵国栋，下来让他们给经销商和农民看看再说，他们自己可以加工化肥，很多地方都用他们的肥料，规模算是不小了。三河市里有个种子公司，但是不怎么做肥料，只是零售点，他给了我三个有点实力的经销商的电话，灵山的张总也做着香丰肥业的业务呢，不太感兴趣，另外一家电话里就说了代卖可以，经销不做，也就没见面谈。第三个是在农业局上班的张兴主任，谈的很好，人也很痛快，定了一吨货他说推推试试，