酸辣人生酸野店创业-—谋划书.doc

酸辣人生享受美好大学生活

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创业计划书

企业名称酸辣人生

创业者姓名

日期20121116

通信地址徐州市中国矿业大学南湖校区

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目录

TOC\o"1-3"\h\z\u1.企业介绍 5

1.1企业名称：酸辣人生 5

1.2企业类型及经营范围 5

1.3企业销售的产品或服务 5

1.4企业服务对象 5

1.5企业可解决并满足顾客的需求 5

1.6企业的选址与布局设计 5

1.6.1选址与布局设计 5

1.6.2企业的设备与设施 6

2. 企业的市场分析 6

2.1企业的市场机会 6

2.2企业的顾客分析 6

2.3企业具体的竞争力和赢利能力 6

2.3.1酸辣人生的自身资源分析 6

2.3.2与其他酸野店的差异分析 6

2.3.3酸辣人生的自身特色 7

2.3.4SWOT分析 7

3.企业的营销计划 7

3.1企业出售的产品或服务 7

3.1.1产品的采购与储运 8

3.2确定出售的产品或服务价格 8

3.3企业销售方式 8

3.4营销策略 9

3.4.1主要采取的策略 9

3.4.2市场促销活动计划 9

3.5销售预测 9

4.企业的管理 9

4.1企业的组织机构 10

4.2企业的日常管理要求 10

4.3企业管理的基本费用预测 11

5.企业财务计划 11

5.1企业的资产 11

5.2销售预测和成本计划 11

6.创办企业的行动计划 15

附件1 16

附件2 17

前言

创业机会

我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：=1\*GB3①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。=2\*GB3②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。

根据对矿大南湖校区小南门各类店铺和商品的调查，我发现矿大小南门经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我决定开一家酸野店。

产品

根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。

服务要求

我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。

竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手不多，因为在矿大小南门经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

营销策略

我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

具体目标

发展规划：

短期发展目标我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位矿大的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加