团队发展新思路.ppt

从头再来昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。辛辛苦苦已度过半生，今夜重又走进风雨。我不能随波浮沉，只为了至爱的亲人。再苦再累也要坚强，只为那些期待眼神。心若在，梦就在，天地之间还有真爱。看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。2009年寿险团队发展新思路

--从优秀到卓越各位寿险领袖：当时间走到2009年7月份，阳光人寿的寿险团队已经在市场上奋斗了一个年头。成绩是显著的，但困惑也越积越多。梦想变保费、快乐变压力、销售变利益管理变推动、服务又缺失、领袖被拔苗助长下半年团队该如何发展？五人团队的由来总公司发展策略奠定标准营业部的胜局关键问题大主管如今已是手大捂不住天小主管就没把组织发展当正事找出目前最关键的人物班长找出目前最关键的人物班长=业务主任五人团队---让领导力往下转移效率领导力组织发展为高保费，公司系统想扩大组织统一运作,领导力定标准必须找干部上移。主管能力训练简单系弱化，队伍严重统。领导力脱落。往下转移。改变江湖化管理1、江湖化管理难以体现公平；2、江湖化管理容易引起军心涣散；3、江湖化管理缺少约束力；员工最需要什么？心态调整技能提升习惯养成家的温暖找出目前最关键的人物班长=业务主任寿险营销进入深度营销时代“个人品牌”时代“企业经营”时代过去的“寿险经营”模式：1、增员公司管；2、财务公司管；3、日常会务公司管；4、无企业经营观念、经营目标、经营办法等········何谓“５人团队”企业经营模式？定义：就是公司对挑选出来的团队中直辖人力达到５人以上的团队主管进行独立层面经营，帮助其逐渐做大做强，形成营销员自己的独立企业经营模式（非独立职场）。“建立自己的事业王国”的价值显性利益：1、身份的彰显（５个人的企业起家）：确立管理者的身份；2、公司的角色与地位：由营销部直接经营管理（参政议政由后台转入前台）；3、培训的支撑：针对５人以上的企业设计相应培训支持，各级主管管理压力释放；4、工作目标：明确、量化，可操作性强化；5、收入：同样的付出收入大大提升（自己的财务自己管理；自己的生意自己经营）；6、各中支公司：提供的各项荣誉与奖励支撑；7、2009年分公司荣誉表彰“建立自己的事业王国”的价值隐性及长远的利益：1、为全面回归《基本法》奠定基础；2、管理能力提升；3、职业生涯稳定；4、实现人生价值！五人团队建设的五大好处1、建立系统【有班长才有系统】2、做大直辖【利益最大化】3、能力回归【所有主管统一标准】4、以身作则【大主管每月一单一人】5、组织突破【有人增、有人管】做标准主管业务主任---增员、展业、分享、讲小型产、创说会资深业务主任---增员、展业、分享、二早营业部经理----讲说明会、创说会、晨会资深营业部经理----会讲新人训练课、精品晨会会开小会、中会、大会每个月一天干部训练会原则：请进来、走出去讲师来源：本公司、本系统、外请培养合格业务精英成功欲望=目标成就自我价值=榜样收入信心=赞美业绩原则：先成为—再操作—后拥有五人团队很简单只是多了一份关注五人团队很实惠完全吻合了基本法五人团队很不凡可以让你改写人生神仙式的生活钱多事少离家近人多势众责任轻睡觉睡到自然醒数钱数到手抽筋最先死在战场上的永远是士兵而不是将军！你想一生一世做保险吗？就请抓紧做五人团队主管吧！新的商机属于谁？除了这些基础工作外还要注意一点是满怀疑虑的批判、还是满心欢喜的接受不值得定律不值得定律的直观表述是：不值得做的事情，就不值得做好。这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。定律反映出人们这样一种心理，一个人如果所做的事情自己认为不值得做，往往会保持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。不仅成