大学生创业基础3.ppt

章创业机会与创业风险

2021/5/91

CompanyLogo主要内容创业机会识别与评价1创业项目选择2创业风险识别3商业模式开发42021/5/92

CompanyLogo学习目标通过本章学习，使学生：了解创业机会及其识别评价要素了解创业风险类型及其如何防范了解由创业机会开发商业模式的过程掌握商业模式设计技巧和策略2021/5/93

CompanyLogo第一节创业机会识别与评价创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。识别创意与机会机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意。2021/5/94

CompanyLogo创业机会识别符合趋势解决问题持久性市场潜力真实需求创业机会创业机会的特征2021/5/95

案例分析一美分垒起的大富翁2021/5/96

案例3-3默巴克这个创意是商机吗？识别机会的思维路径：1、有没有真实的需求？2、是不是可以解决问题？3、有没有持久性？4、是否符合社会趋势？5、是否有市场潜力？第一节创业机会识别与评价2021/5/97

CompanyLogo第二节创业项目选择养老服务业创业服务业环保健康类未来消费趋势1SOHO一族2冒险猎奇者3另类个性者4多维消费者5自由职业者.6追求健康者未来生活变化趋势1社会老龄化2宅男宅女多3受教育水平4移动互联网5强调个性化.6独生子女多研究趋势把握机会2021/5/98

CompanyLogo第二节创业项目选择创业项目选择商业机会评估最擅长的最喜欢的最有人脉的市场需求评估竞争优势研究商业模式探讨2021/5/99

案例3-6摩托罗拉的铱星案例分析2021/5/910

第二节创业项目选择如何评价这个商业计划？1、获得“美国最佳科技成果奖“2、运营一年，前后耗资100亿美元3、这案例告诉我们什么道理？2021/5/911

没有市场的产品再好也注定失败！第二节创业项目选择2021/5/912

CompanyLogo第三节创业风险识别现金流断裂产品积压监管不力股权不清财务风险信息风险管理风险团队风险2021/5/913

CompanyLogo著名企业家警言石油大王洛克菲勒股神巴菲特汽车大王福特破产四次一个人如果自以为有了些许成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。许多创业者开始十分起劲，企业稍露光明时，便自鸣得意起来，于是，失败接踵而来。.自我教育当我的石油事业蒸蒸日上的时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念头，搅乱了你的大脑。我一生都进行这样的自我教育，益处多多。稳健投资成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三；坚决牢记第一、二条。2021/5/914

CompanyLogo1、不要过分乐观估计产品销量；2、不要低估竞争对手；3、不熟练的业务尽量外包；4、合作经营，降低风险。1、要留好贮备金2、创业初期不要在固定资产上投入过多；3、注意资金的使用期限；4、尽量缩短投资回收期。1、不要因为是熟人就不签合同；2、注意细节，培养专业形象；3、亲自参与，掌握成本，4、首问责任制和危机处理。风险规避策略财务风险信息风险管理风险2021/5/915

CompanyLogo第四节商业模式开发商业模式三要素利润怎么赚？卖什么？卖给谁？顾客价值2021/5/916

CompanyLogo商业模式设计商业模式特点三脚踏实地特点二难以模仿做法一研究同行做法二研究对手特点一独特价值做法三不断调整2021/5/917

1、谁是你的付费用户？-----商业模式设计步骤头脑风暴尽可能多的列出答案答案提示：客户忌用抽象名词：客户，高端群体回答要具体：家庭主妇，大学生2021/5/918

2、你给客户带来什么好处？-----商业模式设计步骤答案提示：价值√加快减肥速度√降低物流成本√提高搜索精度2021/5/919

3、如何让客户知道你？-----商业模式设计步骤答案提示：营销√搜索引擎优化√加大电视投入√投递优惠劵2021/5/920

4、如何将产品送达客户？-----商业模式设计步骤答案提示：网络√顺丰快递√AppStore下载√开设直营门店2021/5/921

5、你的核心任务是什么？----商业模式设计步骤答案提示：融资√寻找技术团队√开发专利产品√找到分销商2021/5/922

6、你还缺少什么？-----答案提示：√创业伙伴√启动资金√技术团队√推广渠道商业模式设计步骤2021/5/923

7、谁能帮助你？-----答案提示：VC√渠道商√技术高手√淘宝商城√天使投资人商业模式设计步骤2021/5/924

8、你有多少赚钱的产品？-----答案提示：产品√卖MP3√卖手机√卖平板电脑√卖内容下载商业模式设计步骤2021/5/925

9、你需要投入