啊那亚12年整体策略.ppt

体验式营销体验营销前提：时间紧任务重的情况下，实现营销目标需满足的条件：必要前提：6月底能打高尔夫；7月13日海边清理完成；7月20日会所与景观示范区如期开放理想的一级条件：洁净的沙滩+能打高尔夫+会所与公寓开放+实楼样板间开放较优的二级条件：洁净的沙滩+能打高尔夫+会所与公寓开放保底的三级条件：洁净的沙滩+能打高尔夫+会所接待功能建议以销售后返租的形式，同时会所具备简餐功能，尽可能多的为客户提供度假体验。体验式营销业内论坛与高尔夫体验活动细案主题事件活动时间：2012年7月28-29日活动地点：秦皇岛现场参与人群：媒体代表、业内高层人数：100人活动形式：论坛与高尔夫体验入住场所：北京电视台黄金海岸培训中心活动预期：借助业内话题舆论传播，通过业内认可，影响圈层认知和信赖，提升亿城品牌影响力，达成业内购买意向。论坛活动细案4-6月7-8月9-10月11-12月蓄客期开盘期强销期冲刺期全年营销排期根据项目工程节点与蓄客计划，将全年营销节点分为蓄客期、开盘期、强销期与冲刺期。前期物料准备与推广面市推广期、蓄客渠道拓展期，客户初步认知项目，并体验沙滩海水项目会所正式售楼处与小样板房开放，高尔夫球场开放，客户体验社区品质与高尔夫实楼样板房开放，会所公寓具备居住条件，客户全面体验项目品质与度假氛围销售淡季回顾全年事项，保持线上报道的炒作热度，引起老客户回味与新客户向往4-6月7-9月7月示范区开放7月路虎发现阿那亚之旅7月-9月高尔夫系列活动7或8月长安俱乐部活动8月越野车俱乐部活动7-9月雀巢阿那亚盛夏活动8月游艇观黄金海岸9月样板房开放10-12月10月-12月海上阿那亚摄影赛11月阿那亚海洋音乐会6月底高尔夫球场开放6月阿那亚之旅（沙雕）6-10月高尔夫精英赛6月亿城项目巡展全年主题营销事件：打动圈层的营销事件贯穿全年，重要的是在7-9月针对主力客群进行圈层营销，把握客群精准度；针对客户举办主题活动，增强美誉度。体验式营销接触神秘“阿那亚”项目信息初步渗透活动时间：2012年5月活动地点：亿城社区参与人群：亿城老业主活动形式：EDM发送、社区外展（配合短信节奏）活动预期：聚集亿城老业主及部分意向客户，了解区域特色与项目规划，宣传项目高端品质的调性。4-6月7-8月9-10月11-12月蓄客期开盘期强销期冲刺期主题事件体验式营销认知神秘“阿那亚”项目信息深入渗透活动时间：2012年6月活动地点：项目展场参与人群：亿城老业主、部分意向客户活动形式：现场固定展场现场了解项目，参加小活动领取礼品活动预期：项目展场地举办小型活动，如赠送漂流瓶、瓶装海滩海沙，领取礼品时进行登记，将有机会赢取阿那亚之旅活动资格。4-6月7-8月9-10月11-12月蓄客期开盘期强销期冲刺期主题事件体验式营销销售价格策略别墅价格本案北京区域：度假客群的生活区域，第二居所或度假交通：北部交通不畅，从市中心区到达约2小时产权：70年配套：山景风景区、高尔夫、会所居住体验：远离市区繁华购买资格：限购面积：300平米以上价格：单价不足20000，但总价500万以上区域：度假客群夏季避暑度假胜地交通：距离北京自驾车约2.5小时产权：40年配套：一线海景景观、高尔夫、会所、酒店居住体验：看海、私密购买资格：不限购本案优势：时间距离与北京项目相当，享受海景资源。劣势：小产权，是供夏季度假。销售价格策略别墅价格本案秦皇岛面积：已售项目200-700平米品质：一部分旧有的高端别墅，一部分无海景资源的居住型别墅价格：北戴河区域千万级独栋别墅，面积大总价高面积：主力产品150-340平米左右品质：打造新贵阶层的高品质别墅本案优势：位于景观带，海岸线长，未来发展潜力大。劣势：区域配套不成熟。销售价格策略洋房价格本案E户型40套，面积73-124平米，距大海95-110米，是秦皇岛乃至海滨度假城市稀缺的纯临海洋房产品。产品特点：纯临海，距离大海约100米左右；楼栋低，4层的洋房产品；面积丰富，从73平米到124平米，总体偏中小户型；仅40套，数量少。户型面积（含阳台）阳台套数面积（平米）建面个数多层洋房E1户型124.477.31101244.7E2户型123.297.31101232.9E3户型116.2405581.2E4户型116.88