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企业计划书

企业计划书（一）

序言

1、创业机会

我们大学生正在接收良好教育，学习多种创业知识，为我们创业打下良好基础。而且国家很多政策也激励和支持我们大学生自主创业，还给我们很多优惠，比如，对于税收和登记问题，经过国家相关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，十二个月内免交相关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济协议兼证费等费用免收。这就处理了我们资金问题，所以我们创业机会很大。

依据对广职院各类店铺和商品调查，我们发觉广职院内经营酸野店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。

2、产品

依据问卷调查方法，我们了解到喜爱吃酸野大多为女生，品种关键为酸梅、萝卜等，所以本店关键产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更关键是绿色和健康。

3、服务要求

我们服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，不管任何情况下，全部要微笑着对待每一位用户，服务一定要做到全方面和周到，要全心全意，不能有所马虎，尤其是要有始有终，一条线服务，尽可能做到使每一位用户全部满意。

4、竞争对手和本身优势维持

我们竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野店铺只有一家，而且规模不大，超市内包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来对手，所以我们要想维持好本身企业，就必需以良好服务态度和优质产品来打败对手，为企业赢得用户。

5、营销策略

我们企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们用户相对集中，竞争对手也较弱，所以我们销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取对应促销方法，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大用户意见，依据不一样用户不一样要求，努力改善自己产品。我们最关键营销策略就是突出产品特点和作用，达成吸引用户目标，从而锁住用户，保持稳定销售额。

6、具体目标

发展计划：

短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对职员制订严格规章制度，对产品要严格把关，确保产品质量，先把招牌打响，让每一位广职院学生全部了解我们产品，而且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

长久发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业规模，扩展店面，增加产品，扩招职员，把店面环境弄得更幽雅和舒适，我们还计划开一两家分店，发明我们企业文化，从而垄断广职院酸野市场。

7、创业团体

我们创业团体共有六个人组成，分别担任各项创业工作，我们队伍含有很强团体精神和较高创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，而且富有创新意识，能不停充实和发展自己。

8、财务计划

由创业团体共同商讨和对市场进行全方面分析和诊疗后，由会计人员作出总结和估计，关键是对企业创业前十二个月财务情况进行估计、分析，其中包含创业成本，月度销售估计，利润等情况。

9、注意问题

假定会碰到风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制订对应风险对策。

10、可行性分析总结

市场可行性-----在广职院酸野市场很大，因为经营酸野店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生大院校，而且女生居多，喜爱吃酸野又大多是女生，所以我们市场很宽广。

产品可行性-----我们产品质量较高，口味佳，作用多，而且含有绿色、健康特点，产品品种多，能够满足多种人群需要，耐腐性好，轻易保留，原材料成本低，也轻易采购，所以我们产品绝对行得通，能够受到消费者认同。

经济可行性-----我们拥有资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有很多优惠政策，十二个月内免登记类、证照类和管理类费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济协议兼证费等费用免收等等，所以我们经济是可行。

盈利可行性-----我们企业规模不大，盈利较小，不过我们成本不多，单位产品价值小，所以我们能够采取薄利多销方法，估量在第六个月就能有所盈利，能够为企业发明利润，为扩大企业规模打下基础。

企业计划书（二）

1、计划摘要

计划摘要列在创业计划书书最前面，它是浓缩了创业计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判定。

计划摘要通常要有包含以下内容：企业介绍；关键产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求情况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程和企业目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业以往情况做