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商管中心招商激励方案
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商管中心招商激励方案
为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成招商任务，拟定本租赁提成方案（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配）。经参考同业多家企业招商提成分配制度，结合我司实际情况，制订招商提成方案如下。
业绩提成奖励类型及标准
业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。按招商职责分工，招商提成的分为招商人员提成和招商公共提成，计算方式方别如下（详见下表）。
商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一线工作，其中分管领导及部长依照部门招商年度任务目标完成情况计提奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖励。
招商个体提成奖励
招商个体（招商主管、招商专员）提成按照其个人月度业绩计提提成奖励，计算如下：
招商个体提成=月平均租金×租赁面积×提成点×工作深度评估系数。
业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指标进行四级四档的划分。即按照招商的面积划分为一级（0—500㎡）、二级（501--1000㎡）、三级）、四级（2001㎡）以上四个级别。按照每平米月均租金划分为A档(50-59.9元/㎡/月)、B档（60-64.9元/㎡/月）、C档（65-69.9元/㎡/月）、D（70元/㎡/月以上）。
绩提成标准
招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪个级别由招商经理审核，主管领导确定。入驻企业级别的划分要综合考虑企业对项目的影响及公司成本支出等多种因素，详见《招商租金类业绩提成标准表》。
级别档次
A
50-59.9元/㎡/月
B
60-64.9元/㎡/月
C
65-69.9元/㎡/月
D
70元/㎡/月以上
一
0-500㎡
4.5%
5.5%
6.5%
7.5%
二
501-1000㎡
5%
6%
7%
8%
三
1001-2000㎡
5.5%
6.5%
7.5%
8.5%
四
2001㎡以上
6%
7%
8%
9%
工作深度系数
招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见《工作深度界定表》。
工作深度界定表
序
客户来源
谈判过程
合同签订过程
工作深度系数
共提成计算方式如下。
月度总业绩
职能组别
提成比
奖励金额
备注
240000元
（约4000㎡）
招商组
5%
12000元
该部分其中招商经理计提30%，招商副经理计提20%，剩余部分平均分配给其他招商组员
企划组
0.8%
1920元
按组员人数平均分配
政策组
0.6%
1440元
按组员人数平均分配
策划组
0.6%
1440元
按组员人数平均分配
注：项目如未完成当月整体任务目标，则当月团体提成奖励取消发放
领导小组完成任务奖励
领导小组提成依照部门年度招商任务目标完成情况计提奖励，计提范围为年度总业绩的3-5%，计提奖励后其中60%分配给部门分管领导，奖励的40%分配给部长。
例：本年招商小组共完成多笔招募入驻任务，假设年度任务目标50000㎡为100%完成为前提【公式：50000㎡*60元/㎡/月（出租均价）=3000000元】，招商领导小组提成计算方式如下：
档次
拟定年度目标
任务完成情况
职能组别
提成
百分比
奖励
金额
一
小于5万㎡
（小于300万元）
分管领导
0
不计发
部长
不计发
二
5-6万㎡
（300-360万元，区间系数：1.2）
分管领导
3%
54000
部长
36000
二
6-7.5万㎡
（360-450万元，区间系数：1.5）
分管领导
4%
72000
部长
48000
三
7.5-9万㎡
（450-540万元，区间系数：1.8）
分管领导
4.5%
81000
部长
54000
四
大于9万㎡
（540万元以上，区间系数大于1.8）
分管领导
5%
90000
部长
60000
注：年度任务目标完成情况以招商去化面积为考核单位（各项目定价及相关招商政策不一，所以考不以租金为考核单位）
例：本年度完成50000㎡的任务目标，领导小组总计提成为50000㎡*出租均价（预估60元/㎡/月）*提成百分比（3%）=90000元，其中分管领导奖励金比例为60%，即为54000元，部长奖励比例为40%，即为36000元。
说明
提成的分配对象
①、指跟进、促进该物业租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；
②、招商经理不直接参与物业招商洽谈工作，负责协助招商人员促进客户洽
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