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绿城·玉兰花园一期余房8/9月营销推广方案思与行营销玉兰项目组2015年8月6日

项目七月来客情况：截止到7月31日，项目来访客户共102组，新客户76组，老客户来电26组，成交4套，成交金额474.3万元。从成交情况来说，要完成本月1020万销售指标形势严峻。新客户来访老客户来访来电成交套数76组26组7套4套

项目存量情况：剩余76套，一期去化率达78.7%面积总可售统计总套数未售套数去化率90-100300100%101131-1501722387%160-170883956%171以上201365%合计3567679%160方以上房源剩余52套，去化率最低仅51.9%。

回顾七月营销动作本月主要针对24#楼大面积产品进行推广。7月初，通过“大师定制”的形象亮相。非定制，不豪宅！长兴首个大师级定制电梯洋房赢得了大量客户关注及客户积累。

回顾七月营销动作7月21日起，惊喜钜惠系列活动启动，通过“首付5万住绿城”为传播诉求，仅限10天倒计时增加来访及促进销售。

回顾七月活动动作7月12日起，以“同在兰天下，缤纷夏令营”为主题的为期两个月的夏令营活动正式启动。通过开班仪式、海豚水上乐园趴、海豚最强音、户外露营等一系列活动进一步推进项目在长兴的影响力。

回顾七月活动动作7月23日，玉兰夜吧欢乐开启。丰富的夜吧内容，吸引了大批前来看大片、打麻将、喝冷饮的客户。在轻松的氛围中赢得了大量客户关注及客户积累。

项目问题梳理项目已经开始进入到二期的形象推广期，而一期余下大面积仍在续销中，如何去完成每月的销售指标，这就要求我们：如何在推广媒介有限的情况下，进行一期大面积的推广，在短期内去库存。

推广策略8月/9月由于与二期推广重叠，因此一期的推广转为在线下及短效媒介上进行去库存的促销动作。

推广策略8月推广8月延续7月首付5万的概念，通过“最强置业季，首付5万”的促销包装，短效媒介及线下进行一期余房去化，在线下进行日常暖场活动以及渠道来保证来客。9月推广思路9月开始进入一期余房清盘，围绕“一期荣耀谢幕”的主题推出，推出最后20套感恩回馈房源。

一期推广时间轴8月9月一期续销一期清盘推广节奏推广主题5年荣耀，感恩谢幕置业季——首付5万推广媒介阶段活动9月10日教师专场9月27日中秋专场线下短效媒介：DM、短信、微信、软文线下渠道：派单、下社区短效媒介：广播、DM、短信、短信微信软文等线下渠道：渠道派单8月16日冰桶挑战2.0

一期剩余以160-180m2大面积为主的房源结构下并且媒体资源均提供给二期的情况下8月一期该如何续销？

8月份一期大户型推广8月我们需要通过强有力的促销噱头来吸引客户，推出“最强置业季”概念的包装，提出“最强置业季——首付5万住绿城”的诉求，通过线下短效媒介，包括DM、软文、微信、短信等进行宣传一期续销

八月置业季意向主标：最强置业季意向小标：“首付五万住绿城”内容：通过强有力的促销噱头来吸引客户，以达到销售指标一期续销

一期续销《首付1成起，每天1套冰点特价房》《清凉夏日置业季，首付5万住绿城》NO1.短效媒介微信、软文上连续进行促销噱头的专题宣传

NO2.渠道派单加强线下渠道派单来吸引来客一期续销

NO3.渠道下社区延续“下社区，送清凉”公益活动免费赠西瓜，顺带宣传置业季的促销信息一期续销

活动时间：8月16日活动主题：夏日冰点活动——冰桶挑战活动地点：玉兰花园会所活动目的：热点活动，吸引关注活动形式：凡是参加活动均可获得夏日礼包一个，当天购房优惠，参加活动人数越多，房价优惠力度越大，最高可减25万NO4.促销活动——冰桶挑战2.0一期续销

9月线上线下正式进入二期强推广期，一期开始进入收尾阶段。那么我们怎样有腔调的做一期余房即将清盘的促销?

9月份一期大户型清盘9月进行一期剩余房源的去化，提出即将清盘的诉求，通过线下短效媒介，除了DM、软文、微信、短信等短效媒介外，适当增加报纸、广播、网络、等媒介进行宣传一期清盘

九月感恩季意向主标：5年荣耀，感恩谢幕意向小标：“最后20套感恩特惠房”目的：通过感性需求以及特价房来吸引客户，来完成最后清盘一期清盘

NO1.传统媒介广播稿、网络、短信上释放“5年荣耀，感恩谢幕，最后20套感恩特惠房”的信息一期清盘

《住长兴绿城豪宅的最后机会》《头条/最后一波特惠房,长兴传奇将谢幕》NO2.短效媒介微信、软文上连续进行最后20套感恩特惠房的强推一期清盘

NO3.渠道派单将DM做成贺卡的形式全城派发一期清盘

NO4.玉兰家宴一期清盘活动时间：8、9月活动目的：提升项目整体形象，增加客户体验，形成口碑宣传活动主题：高端客户及他们的朋友邀请对象：客户的家人、朋友约50人

活动时间：9月10日活动主题：教师团购专场活动地点：玉兰花园会所