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培训班招生方案

暑假前招生计划

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。

二、活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。

备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

一、招生前期准备

人员邀约?

公开课工作安排?1.会场的联系：?2.会场的布置：?3.礼仪引领：?

准备电脑，水，宣传页?

确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。?6.操作设备人员：

?课前安排?准备好宣传单，海报等宣传必须物资

并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

工作人员全部到位?

维持进场次序以及会场秩序

?调试话筒等准备工作?

配合主讲人完成现场互动交流工作

?拍照负责人：

?做好PPT等课件

?机动人员！！

?公开课流程?

进场，安排座位，发放资料以及宣传页?，未讲课之前，播放一些正能量的音乐?，主持人开场?，老师讲课?，互动?

主持人结束语?安排退场?打扫会场?

突发情况的应对?

招生方法???第一步：全面宣传?

?具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。??制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。?

??具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。??

第二步：重点实施?

??具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。?

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

21.??第三步：游说?

??具体目标：街边的家长，路边的中年行人。?

?具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更

附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。

一起学习，一起进步"1+1"体验活动引荐表

（老学员姓名：）

序号

学员姓名

学校

班级

性别

家庭电话

学习课程

备注

1

2

3

招生策划案之-公开课

（一）前期招生计划：

通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校讲公开课，在此期间老师要做到两点:

一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；

二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学