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采购谈判策略与技巧-森涛培训;目录;01;;采购谈判的目标与原则;采购谈判的影响因素;;合理控制采购成本;;02;采购谈判前的信息收集;采购谈判前的目标设定;采购谈判前的团队组建;采购谈判前的谈判策略制定;采购谈判前的准备工作;;谈判团队的角色和职责;;确保目标清晰明确，避免过于笼统或模糊;采购谈判前的团队协作;采购谈判前的信息收集;;03;主动的沟通技巧;谈判信息的收集和利用;谈判技巧——霸道与合作的平衡;谈判中的应对策略;04;采购谈判中的常见风险;风险评估方法与工具;;合同的重要条款及风险点;共同增加互信、合作共赢、共同成长;;风险控制与监督的重要性;05;谈判的话术技巧;谈判的心理战术;谈判中的危机管理;谈判的后续跟进与评估;;;;;;谈判的心理战术;及时调整谈判策略、寻求备选方案、协商解决等;;总结;06;采购谈判的成功要素;影响采购谈判结果的关键因素;采购谈判的发展趋势;;本课程的收获与反思;;;
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