大学超市促销方案主题.pptx

大学超市促销方案主题汇报人：<XXX>2024-01-10

促销方案概述促销策略促销宣传促销执行促销效果评估

01促销方案概述

通过促销活动吸引更多学生购买商品，提高超市的销售额。提升销售额增加品牌知名度清理库存通过促销活动扩大超市在学生中的知名度，提升品牌形象。通过促销活动清理库存，降低库存成本。030201促销目标

新生入学，大量学生涌入校园，此时是超市销售的高峰期，也是开展促销活动的最佳时机。开学第一周如中秋节、国庆节等节假日期间，学生有更多的时间购物，超市可以借此机会开展促销活动。节假日学生需要准备考试，购买文具等学习用品的需求增加，超市可以针对文具等学习用品开展促销活动。学末考试前一周促销时间

促销地点大学校园内大学校园内是超市的主要销售区域，可以在校园内的超市开展促销活动。学生宿舍区学生宿舍区是学生的生活区域，可以在宿舍区附近开展促销活动，方便学生购买。学校周边商业街学校周边商业街是学生经常光顾的地方，可以在商业街开展促销活动，吸引更多学生购买。

02促销策略

直接降低商品价格，吸引消费者购买。总结词针对不同商品设定不同的折扣率，如8折、7折、6折等，并在超市内和线上平台同步发布折扣信息，吸引学生前来购买。详细描述折扣策略

免费赠送商品或服务，增加购买吸引力。购买特定商品或满足一定消费金额后，赠送相应的赠品或服务，如买一送一、满额赠品等，以此提升销售量。赠品策略详细描述总结词

总结词将多个商品组合在一起销售，提供优惠价格。详细描述将相关商品捆绑在一起销售，如零食组合、洗发水+护发素组合等，提供一定的折扣或优惠，吸引消费者购买。捆绑销售策略

总结词针对会员提供专属优惠和特权。详细描述设立会员制度，对会员提供专属的折扣、积分兑换、生日礼物等优惠和特权，增加会员的忠诚度和购买意愿。会员优惠策略

03促销宣传

宣传渠道通过校园广播，定期发布超市促销信息，吸引学生关注。在超市门口张贴促销海报，让进入超市的学生一目了然。利用学校官方社交媒体平台，发布促销信息，扩大影响力。组织志愿者在校园内派发传单，直接将促销信息传递给学生。校园广播超市门口海报社交媒体推广校园传单派发

促销商品促销时间参与方式注意事项宣传内细列出参与促销的商品名称、原价和促销价，让学生清楚了解优惠情况。明确标注促销活动的时间段，让学生知道活动期限。简单明了地说明参与促销的方式，如凭学生证购买等。提醒学生促销活动的限制条件和注意事项，避免产生误解。

持续一周的促销活动为了让更多的学生参与，促销活动应持续一周时间。宣传时间安排每周定期发布宣传信息，如每周一、周三、周五通过校园广播发布，每周二、周四张贴海报等。提前两周开始宣传为了确保学生有足够的时间准备参与促销活动，宣传时间应提前两周开始。宣传时间表

04促销执行

根据市场需求和超市库存情况，挑选适合促销的商品，如食品、日用品、饮料等。确定促销商品根据成本和竞争对手的价格，制定具有竞争力的促销价格。制定促销价格制作宣传海报、广告牌、宣传单等，以便在促销期间吸引顾客。准备促销宣传资料商品准备

安排促销员在关键区域安排促销员，提高促销效果和顾客满意度。培训员工确保员工了解促销商品的特点、价格等信息，以便为顾客提供准确的信息。制定人员排班表根据超市的营业时间和员工的班次，制定合理的人员排班表。人员安排

将促销商品摆放在显眼的位置，如超市入口、收银台附近等。布置促销区域悬挂宣传横幅、摆放花篮、设置特价标签等，营造促销氛围。装饰促销现场根据促销需求，调整货架陈列，使商品更加整齐有序。调整货架陈列促销现场布置

05促销效果评估

03客单价分析分析促销期间客单价的变化，可以了解促销活动对消费者购买决策的影响。01销售额提升通过促销活动，大学超市的销售额会有显著提升，反映出促销活动的成功。02销售量变化通过对比促销期间和平时的销售量，可以了解促销活动对销售量的影响。销售额统计

满意度调查通过问卷调查或在线评价等方式，收集消费者对促销活动的满意度。意见和建议收集消费者对促销活动的意见和建议，为后续的促销活动提供改进方向。客户反馈分析对客户反馈进行分类和统计分析，了解消费者的需求和期望。客户反馈收集

间接成本包括人工成本、时间成本等。成本效益分析通过对比促销活动的收益和成本，评估促销活动的经济效益。直接成本包括商品折扣、赠品成本、宣传费用等。促销成本分析

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