工厂年终工作总结报告.pdfVIP

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20____年，我厂以党的____大精神为指针，在厂党委和领导班子正确

领导下，克服了原材料大幅上涨，职工人数减少，土地税费增加等一系列

困难，贯彻科学发展观，坚持以市场为导向，以销售为龙头，创新，以人

为本，全厂职工团结一致，万众一心，努力拼搏，各项工作取得了可喜的

成绩，物质文明和精神文

明建设再上新台阶，企业呈现出蓬勃发展的良好局面，现总结如下：

一、企业取得的主要成绩：

(一)产品销售完成2150万元，实现利润406.68万元，创税收221万

元，各项经济指标继续保持近年来的最好水平。

1、以市场为导向，大力销售大炉、群炉。厂主要领导高度重视大炉、

群炉的销售，亲自参加谈判，在大炉销售上取得突破。全年销售4吨以上

锅炉近40台，其中20吨锅炉1台，10吨炉4台。其中沈阳体育学校从

我厂购买1台20吨锅炉，这是我厂建厂以来20吨热水锅炉首次打入外省

市场，运行效果良好，深受用户好评。宇光能源从我厂购买3台锅炉(其

中10吨锅炉1台，6吨锅炉2台)，国家重点工程哈大铁路从我厂购买10

余台4T、6T锅炉。

2、巩固原有市场，不断拓展营销网络。销售部在巩固长春、沈阳等

销售市场，搞好与沈阳代理商合作的同时，积极开拓新的市场。今年在吉

林市、松原市、白山市等地，取得良好的销售业绩，在省内销售又打开了

新的局面，成绩可喜，令人振奋!

3、继续采取了灵活的销售激励政策，激发了销售人员的热情，进一

步调动了销售人员的积极性。在销售人员几年来由20余人减少到13人的

政策的基础上，又制定了新的激励政策，保证了全年销售任务的顺利完成。

4、加强内部管理，提高销售队伍的整体素质，销售人员思想顺，干

劲足。在信息上继续实行划片负责。厂领导坚持每周给销售员开会，不断

研究新情况，协调解决新问题;在销售工作中，积极给销售员创造条件，

鼓励销售人员团结互助，共同进步。业绩好的同志主动帮助业绩差的销售

员完成任务。和谐的人际关

系，极大地促进了销售工作的开展。

(二)全年完成产值2200万元，保证了销售及用户的需求。

生产系统以销定产，及时围绕用户需求，结合库存及合同签定情况，

统筹兼顾，合理安排生产，层层落实任务，保证了生产进度，满足了用户

需求。

1、加强生产管理，实现均衡生产，提高了劳动效率。

20____年，虽然原材料不断涨价，但由于领导重视，运筹到位，原材

料供应及时。生产系统努力实现了均衡生产和以销定产。在淡季，各品种

半成品准备齐全，有力保证了下半年销售旺季的需求。由于生产安排科学

合理，职工的加班天数较往年明显减少，降低了生产成本，提高了企业效

益。在销售旺季，针对用户急需，还对生产班组采取了特殊奖励政策，极

大地调动了一线生产工人的积极性，提高了工时利用率。

2、抓住旺季，组织大干，确保完成生产任务。工厂紧紧抓住8、9、

10三个月销售、生产旺季，组织大干，提出了“奋战90天，完成销售、

产值1000万元的目标”。今年上半年由于原材料涨价等因素，锅炉用户

都在观望，所以下半年锅炉生产量比较集中，生产压力很大，任务十分艰

神，苦干、大干，每天都加班到晚上八点半，个别时候还加班到晚上十点，

所有的星期六都不休息，有时连周日也不休息，三个月完成产值1100万

元，销售也突破1100万元，超额完成既定目标，创造了销售旺季的高效

率。

3、搞好原材料供应，保证生产急需。上半年，原材料不断涨价，给

正常生产制造了难题，但是由于厂领导高瞻远瞩，超前运作，正确决策，

措施得力，使锅炉生产原材料供应及时，有力保证了生产需求，确保了用

户及时提炉。

4、狠抓安全生产，确保全年无人身伤害事故发生。

生产必须安全，安全促进生产。工厂成立了安全生产领导小组，制定

了安全生产，在5、6月份开展了安全生产月活动，并提出大干旺季，每

个月都是安全月的口号，积极开展安全教育，定期与不定期检查相结合，

把隐患消灭在萌芽状态，保障了工厂及职工的财产与人身安全。做到了全

厂职工高高兴兴上班

来，安安全全回家去。由于厂领导高度重视安全生产工作，制度健全，

措施到位，各级领导齐抓共管，安全生产状况是历年来最好的一年。

同时，加强了“安全四防”工作，利用现代化的监控设备对全厂关键