本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用.pdfVIP

.本策

划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用.本策划案主要从市场分析,

环境分析,营销策略,营销组合策略,行动方案这几个方面来写.让自动

售货机在人们的心智中留下了深刻的印象.突出了自动售货机购物的方

便、时尚、新颖,这正迎合了广大消费者消费理念的改变.同时,自动售

货机在我校的首次出现,市场较为广泛,客源较为稳定,市场分份额占据

较多.这增强了自动售货机在校出现的有利地位.而且自动售货机的出

现,将给人眼前一新的感觉.让人在方便购物的时候也能体验到新事物

带来的改变.新时尚,新生活的消费观念,也必将给我校师生带来一种新

兴的消费感受.

.我校拥有

庞大的消费群体,且校内的不方便购物的情况很严重,更多

的人渴望一种便捷小商店出现在周围.为了迎合广大消费者

的需求,自动售货机的出现便会成为大家的首选.其发展趋

势也必将会随着时间的推移被大家看好.

所以,自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋

势,在我校蔓延开来……

新科技新生活

目录

一、自动售货机的介绍4

4

三、环境分析

一市场现状分析5

二宏观环境分析5

三微观环境分析7

四SWOT分析8

四、市场营销战略STP

一S市场细分8

二T目标市场9

三P市场定位11

五、市场营销组合策略4P

一产品策略11

二价格策略11

三分销渠道12

五促销策略12

六、行动计划

一活动安排13

二活动预算14

新科技新生活

七、附录

一团队介绍15

二调查表15

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新生活

处于起飞阶段,整个市场情况都比较好.国民经济的发展,

人们的收入水平不断提高,长大师生的消费水平,完全可以

消费我们自动售货机内的商品.且里面的商品都是生活必需

品,而大部分学生有相当一部分钱都花在了日常生活开支.

这有利于我们自动售货机的推广使用.

3,自然环境:

随着经济的腾飞,自然资源的消耗很大,利用方式粗放,资

源出现短缺,而且还伴随着严重的环境污染.自动售货机是

无店铺零售,开源节流：适应不同季节的变化来出售商品,

能节约电费、场租费、设备资费.节约人力,财力.物力,是属

于环境友好型的新型商业模式,顺应了时代的发展,会得到

各界的支持与赞许,必将有强大的生命力

4,技术环境:

21世纪是信息爆炸的时代,科学技术日新月异.自动售货

机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会

转变的产物,大量生产、大量消费以及消费模式和消费环境

的变化,要求出现新的流通渠道.售货机控制系统采用国际

MDB接口标准,可方便配接符合MDB标准的硬币器、纸币器、

IC卡或其他支付方式模块,有效扩大机器的支付适应范

围.9、GPRS远程管理系统：GPRS通信模块是标准的无线通

信和数据传输产品.以通过技术开发使标准的GPRS模块与售

,实现了以售货机运营收据和运行状态的

无线传递,在以后台管理系统支付下,运营商随时查询每台

机器的销售额、销售量、库存量、故障状态,可以及时掌握

机器运行及时处理机器缺货和机器故障,可以有计划、有重

点对销售额高、效益好的机器进行重点管理,提高机器的整

体的运营效益.

5,社会文化环境:

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新科技

新生活

随着国民经济的发展,教育事业也在迅速发展,国民素质

不断提高.在长江

大学这个高等学府.师生的素质都比较高,消费关念比较

先进,也更易于接受新

的消费方式.这对自动售货机进入市场和站稳脚跟是一个

有利条件.三微观环境分析

1,供应商：有固定批发商提供稳定的货源支持

2,顾客：此次营销的目标市场是长江大学师生,他们是顾

客主体,而这些顾

客都具有消费自动售货机的能力,我们经营的商品都是大

家习以为常的饮料和

,他们的消费欲望很稳定.作为21世纪的大学生,他们

接受和尝试新事物

的能力较强,所以客源很稳定.

3,竞争者：自动售货机的竞争