1.项目一 连锁门店开发策略与认知流程.pptx

;课程考核：

具体课程考核方案:平时成绩(40%)+期末闭卷考试(60%)

平时成绩=考勤(10%)+作业(30%)

;讨论：

结合你所学的专业，以及之前学习的专业课，你认为作为连锁行业的门店开发职位主要负责什么？

卡旺卡门店开发职位招聘要求：

/s/5o9avFv667tBUjLJ-_Ke3A;连锁门店一般由总部、门店和配送中心构成。

在一个连锁企业内部，门店开发的工作往往属于连锁总部的门店拓展部或市场开发部等类似部门。

门店开发工作往往包括连锁门店的业态与业种的选择、商圈调查分析、选址、门店开发的投资可行性分析、物业的建设或租赁等工作。

门店开发人员必须根据连锁企业的实际情况制定适合于本门店的开发策略，从源头上理顺门店开发的前期工作。正确的策略选择和制定是门店开发成功的前提与保障。;目录

项目一连锁门店开发策略与认知流程

项目二连锁门店商圈调查与分析

项目三连锁门店选址

项目四连锁门店投资计划

项目五连锁门店外部设计

项目六连锁门店内部环境设计

项目七连锁门店商品陈列设计

项目八连锁门店开发推广与开业准备;;案例导入:P2-3

苏宁易购门店的开发分析

思考：门店更替比率大于1好还是小于1好？

苏宁的门店开发的机遇与挑战是什么？;门店更替比率是指某一品牌或行业在一定时间内关闭门店和新开门店的比值，当门店更替比率大于1时，说明这段时间内关闭的门店比新开的门店多，对品牌发展来说是负向指标；当门店更替比率小于1时，说明门店在扩张，是正向指标。;任务一连锁门店开发的一般特点和基本形式;;;;一、连锁门店的构成P4

连锁门店是由总部及相关职能部门和各分店构成的一个完整的整体，开发的一般特如图1-5所示。;一、连锁门店的构成

各个分散的门店习惯上被称为连锁(分)店。

门店是连锁店的基础，是连锁总部各项政策的执行单位，主要职责是按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务。它们不折不扣、完整地把连锁企业总部的目标、计划和具体要求体现到日常的作业化管理中。

连锁门店的组织结构相对较简单，因为连锁企业实行的是商品采购、配送、财务等作???的总部集中性统一管理；而门店的组织结构主要视门店的性质、业态特征、规模大小及商品结构等因素的不同而有所差异。;一、连锁门店的构成

连锁门店是由总部及相关职能部门和各分店构成的一个完整的整体，开发的一般特如图1-5所示。总部是连锁门店经营管理的核心，又称总店或本部。具备以下职能；采购配送、财务管理、质量管理、经营指导、市场调研、商品开发、促销策划、教育培训等。

其中配送中心是连锁门店的物流机构，承担着各门店所需商品的进货、库存、分货、加工、集配、运输、送货等任务。

配送中心主要为本连锁企业服务，也可面向社会。配送中心内部一般可分为检验组、库管组、储运组和信息组，由配送中心经理直接管理。;一、连锁门店的构成

连锁店大多从单店向多店发展，通常是单店的经营成功，具备特色，再向多店发展，但从多店走向连锁店的成功案例很少。

(1)单店。即独立从事经营管理的店铺，大多具有一定的特色，偏向于特色经营。

(2)多店。在资金、人力的支持下，再加上多店的经验，发展多店铺经营。但是多分店之间并没有太大的联系，可以说是多个单店的集合。往往发展到一定规模后，便无法突破瓶颈。

(3)连锁门店。这是一种不同于单店和多店的经营体系，具有多店铺的特点，但是与多店相比，是一种商业组织形式的划时代革命。;连锁门店开发的一般特点;;;;;;;任务二、选择连锁门店开发的基本形式

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