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专业医药销售技巧培训;目录;01;专业医药销售的重要性;专业医药销售的定义和特点;医药销售的市场环境和挑战;;销售人员需要掌握医药产品的分类和特点，以便向客户提供专业的服务。;;总结;02;开发客户的方法与要点;医药销售谈判技巧;客户关系管理与维护;销售人员的心理素质和个人形象;;了解客户需求和心理对开发客户至关重要;;客户关系管理与维护;;03;医药销售管理的定义和目标;医药销售管理的目标和任务;销售计划和预测;;;医药销售业绩评估与激励;通过设定关键绩效指标，量化销售目标和绩效;医药市场调研和竞争分析;;04;医药销售的法律法规;医药销售的伦理规范;不合规的销售行为可能会导致法律风险;医药销售团队的建设与管理;;;医药销售团队的建设与管理;医药销售的风险管理;05;;;;;;失败案例;;缺乏有效的管理措施和指导方针;有效方法和技巧;医药销售法律问题的解决;06;本次培训的回顾;本次培训要点回顾;本次培训的收获和成果;;医药销售的未来发展重点;不断更新知识和技能，适应市场变化;感谢参与本次培训的销售人员和管理人员;
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