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中小企业的竞争策略研究

一、中小企业概述

中小企业(SMES，即Smallandmedium-sizedenterprise)是企业规模形态的概念。一方面它有决定自身本质的内在规定性，另一方面也有量的界限。前者属于内涵的范畴，后者则是外延的表象。中小企业的内涵，是指那些拥有独立产权和经营权，其产品和服务在市场份额中所占比重较小，而一般不具有定型的内部职能专业管理部门，且不受母公司控制，具有经营自主权的那些企业；中小企业外延，实质上是企业规模划分的数量界限。对于企业规模的划分，一般采用的是“三要素法”，即以从业人员、实收资本、一定时期（通常为1年)的经营额的多少，来确定企业规模。在这三项要素中，少数国家三项都用或只用其中的一项，而多数国家用其中的两项。

根据2003年1月1日起施行的《中华人民共和国中小企业促进法》第二条规定，我国中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。同时配合实施的《中小企业标准暂行规定》，对中小企业划分标准作了相应规定。根据划分，中小型企业标准在工业领域中是，职工数2000人以下或销售额3亿元以下或资产总额4亿元以下。其中，中型企业必须同时满足职工数300人以上，销售额3000万元以上或资产总额4000万元以上，其余为小型企业。

国家统计局服务业统计司企业景气调查结果显示，从2008年第四季度和2009年第一季度起,中小企业景气指数和企业家信心指数开始向上攀升。到2010年,中小企业景气指数和企业家信心指数总体上呈持续走高态势。2010年在国际金融危机阴影尚未散去、欧盟多国发生财政危机等复杂多变的形势下,中国经济率先走出低谷,保持了平稳、向上的良好发展势头。其中,中小企业在促进整个国民经济平稳、向上发展中发挥了重要的积极作用。2010年1-4季度中小企业企业家信心指数和企业景气指数分别达到120以上,均在“中度景气”区间运行,全年中小企业经济呈现持续回升的态势。但2010年第四季度和对2011年第一季度的预期数据显示,中小企业家信心指数和企业景气指数均比上一季度呈现小幅回落趋势,反映中小企业家对当前中国经济发展走向持谨慎乐观态度。

二、黄氏企业概况

1.门店简介

黄氏企业作为红豆树内衣的北京总代理主要经营保暖系列。门店位置位于北图SEQ图\*ARABIC1门店内部图京市丰台区百荣商贸城（见图1）。百荣世贸商城，位于北京城市交通的枢纽——中轴路与南三环交汇处的木樨园环岛西北角，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场,堪称亚洲商业的航母。交易商品包括：国内、国外的服装及饰品、鞋业、皮具箱包、童装及儿童玩具、文体办公用品、日用百货等超过100000种品类的商品，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。一、二期总建筑面积70万平方米，是亚洲最大的现代化商品交易中心。实习门店位于世贸商城一期的三楼（见图1），门店面积65平米，冬天主要经营红豆树保暖内衣的北京总代理，主要负责给二级代理提供货源，门店正常营运，吸引零售顾客。

图SEQ图\*ARABIC1门店内部图

2.企业代理品牌概况

红豆集团，内衣的生产有着悠久的历史，1957年就开始纺纱织布。现今，公司主导产品“红豆”牌内衣，是中国驰名商标，1997年通过ISO9002质量认证，又于2002年通过了ISO9001：2000质量体系认证。

公司近年来又成功开发出竹纤维、玉米纤维、牛奶丝、空调型纤维等新型材料为面料的内衣，不仅环保舒适，而且还具有保健功能。红豆内衣以其新颖的款式，考究的用料，受到广大消费者的青睐与好评。在此基础上，公司于2002年创办了“红豆树”内衣厂，主要生产中档产品，以满足不同层次消费者的需求。

图SEQ图\*ARABIC2门店位置“红豆树”内衣公司是红豆集团无锡太湖实业有限公司旗下的一个主营品牌，创办于2002年属于中小企业范畴。其公司的经营宗旨是以经销商和企业双赢为目标，依据市场需求组织生产，

图SEQ图\*ARABIC2门店位置

百荣市场作为北京城市交通的枢纽（见图2），消费能力和消费意愿的潜在顾客众多，而且由于新住宅区陆续发挥实际作用，顾客群体随着居民人数的增加而增加。另外，市场内产品以中高档为主，居民消费能力高，区域附近多为小商品批发市场，市场内有上百家内衣经销商，从大品牌到小品牌，引众多顾客和二级代理，市场前景优越。

门店位于百荣世贸商城三楼，百荣世贸商城处于众多公交站牌出口处，面对天涯商城，毗邻大红门市场，人流量充裕。虽然没有处在区中心的繁荣中心，但便捷的交通弥补了这一缺陷，百荣市场三楼主要以内衣产品为主，与竞争对手位