2022年电器工作计划合集五篇.docx

2022年电器工作计划合集五篇电器工作计划篇

2022年电器工作计划合集五篇

电器工作计划篇1

根据公司

根据公司20 年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5

万套的总目标及公司20 年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20 年度内销总量达到1950

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。20 年度内销总量达到1950万套，较

20 年度增长11.4%.20 年度预计可达到2500万-3000万套.

根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市

场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空

调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份

额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根

据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率

将形成高度的集中化。根据公司的实力及20 年度的产品线，

公司20 年度销售目标完全有可能实现.20 年中国空调品牌约

有

有400个，到20 年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20

年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场

活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20 年度lg受到美国指

责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、

奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下

滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20 年度受到中国人民的

强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东

市场则呈现出急速增长的趋势。但 市场基础比较薄弱，团队还

比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下

工作规划。

二、工作规划

二、工作规划

1、根据以上情况在

1、根据以上情况在20 年度计划主抓六项工作:销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销

售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分

淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实

施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行

有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20

有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司

20 年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后

和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的

基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20 年至20

品牌及产品推广在20 年至20 年度配合及执行公司的定

期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共

关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱

我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推

广