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天猫销售方案
•产品策略
•价格策略
•促销策略
•渠道策略
•品牌建设与推广
•客户服务与售后
01
产品策略
城市绿化
提高绿化覆盖率，合理布局绿地系统。
城市绿化与休闲设施
提高绿化覆盖率，promotesustainabledevelopmentof
urbanareas,includingtheprotectionofnaturalresources
andtherationaluseofwaterresources,werearessedin
thischapter.
02
价格策略
02
竞争格局
主要竞争者分析
京东天猫苏宁易购
作为国内电商巨头之一，京东在阿里巴巴旗下的电商平台，天猫苏宁易购凭借线上线下融合的优
篮球电商领域拥有较高的市场份在篮球电商市场占据重要地位，势，在篮球电商市场占据一席之
额，凭借强大的供应链和物流体通过大数据分析和个性化推荐，地，提供线上购物、线下体验的
系，提供丰富的产品选择和快速为消费者提供精准的购物体验。一站式服务。
的配送服务。
市场份额分布
根据市场调查数据，京东、天猫和苏宁易购在篮球电商市场的份额占比分别为
30%、25%和15%，其他小型电商平台共占30%的市场份额。
在不同细分市场中，各平台表现也有所差异。例如，在高端篮球装备市场，京东
和天猫占据较大优势；而在中低端市场，苏宁易购和其他小型电商平台表现较为
突出。
03
促销策略
促销活动
满减活动折扣活动赠品活动新品首发
根据商品价格设定满减
对部分商品或全场商品
门槛，购买达到门槛的购买指定商品或满足一推广新上市的商品，吸
设置折扣，吸引消费者
商品即可享受一定金额定消费金额可获得赠品。引消费者关注和购买。
购买。
的减免。
促销方式
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限时抢购团购活动积分兑换会员专享
在特定时间段内提供优惠价格，鼓励消费者组团购买，达到一消费者可使用积分兑换商品为会员提供专属的优惠和特权，
增加购买的紧迫感。定数量可享受额外优惠。抵扣现金。提高会员忠诚度。
促销预算
预算分配预算调整
根据不同的促销活动和方式，根据实际销售情况和市场变化，
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