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舍弗勒（中国）有限公司中国市场营销策略分析及完善的中期报告

摘要：

舍弗勒是全球知名的汽车零部件制造商，舍弗勒（中国）有限公司作为其在中国的分支机构，在中国市场上的销售表现逐年增长。在这份报告中，我们将分析舍弗勒（中国）有限公司的中国市场营销策略，包括产品定位、市场定位、渠道策略、促销策略等，并提出相应的建议，以帮助企业在市场中保持增长和竞争力。

一、舍弗勒在中国市场的现状

舍弗勒（中国）有限公司是德国舍弗勒集团在中国的全资子公司，成立于1995年。目前，公司已经在中国拥有17个生产工厂和8个研发中心，员工总数超过17,000人。

在中国市场，舍弗勒公司主要销售轴承、变速器和汽车电子控制系统等汽车零部件产品。公司客户主要为各大汽车制造商和售后市场，如宝马、大众等。近年来，舍弗勒（中国）有限公司在中国市场的营销成绩逐年增长。

二、产品定位分析

舍弗勒（中国）有限公司的主营产品包括轴承、变速器、汽车电子控制系统等。这些产品在汽车制造过程中具有重要作用，因此市场潜力较大。

在市场定位方面，舍弗勒（中国）有限公司着眼于高端市场，重点推广高品质、高性能的汽车零部件产品，如高端轴承、高端变速器等。同时，公司也在具有较大市场潜力的二手汽车市场中推广售后服务以提升市场占有率。

三、市场定位分析

当前，中国汽车市场呈现出不断增长的趋势，尤其是豪华车市场。在此背景下，舍弗勒（中国）有限公司的市场定位非常合适。公司主要定位于豪华汽车制造商和高端售后市场，并积极开拓中小型汽车制造商市场。

同时，公司积极探索新的市场渠道，如电商渠道等，以满足消费者多样化的需求。

四、渠道策略分析

舍弗勒（中国）有限公司主要采用直销和经销两种渠道模式。直销主要针对大型汽车制造商和高端售后市场；经销主要针对中小型汽车制造商和部分售后市场。

此外，公司也积极尝试新的渠道模式，如电商渠道和社交电商等，以拓宽销售渠道和提高市场份额。

五、促销策略分析

舍弗勒（中国）有限公司的促销策略主要包括营销活动、产品附加值、售后服务等方面。在营销活动方面，公司注重传播产品信息和企业形象，通过各种媒体和活动推广产品和品牌。在产品附加值和售后服务方面，公司注重提供优质的技术支持、维修和保养服务，以增强产品的竞争力。

六、建议

1、加强中小型汽车制造商市场的开拓和销售。

2、拓宽销售渠道，积极尝试新的渠道模式。

3、加强售后服务，提高顾客满意度和忠诚度。

4、在产品附加值方面，进一步提升产品的性能和品质。

5、出台相应政策，鼓励和支持公司在中国市场的发展。

七、结论

舍弗勒（中国）有限公司在中国市场营销方面已经取得了一定的成绩。但作为一家汽车零部件制造商，市场竞争激烈，舍弗勒仍需继续提高产品性能和品质，在营销、渠道和售后服务等方面做好全面计划，以保持增长和竞争力。同时，政府应给予支持和鼓励，为企业的发展提供有力保障。