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中华人民共和国CI基本与实务

一、中华人民共和国CI基本

为什么中华人民共和国从80年代末期开始，CI特别被人关注，并且发展势头非常好？中华人民共和国不是很精确地，不是很完整地导入CI公司，当前大概有家左右，每年导入CI公司在不断扩大，我觉得，中华人民共和国之因此浮现CI热，有两个因素：一是竞争国度；二是传播国度。

中华人民共和国市场发展从这几年竞争角度来说，通过四个阶段。70年代末，中华人民共和国改革开放后来进入市场竞争第一种阶段，这个阶段竞争什么呢？价格。老百姓手上钞票很少，买东西但愿买最便宜东西。

到80年代初，特别到中期，老百姓手上钱越来越多了，并明白一种道理，东西便宜固然是好事，但是东西便宜买来之后质量不好，维修费实在太高，并且很麻烦。于是进入第二个阶段，质量竞争。这时候质量好贵一点值得。国外产品普遍受人欢迎。

到80年代末，老百姓开始发现好多产品质量都较好，有一年中华人民共和国电视机质量评比，评出了二十个第一名。这个时候竞争什么？品牌。当时有诸多公司为了发展品牌做了诸多努力。这些公司到当前差不多都成为佼佼者。

今年开始，到下世纪初，中华人民共和国公司竞争进入第四个阶段，叫裁减竞争。从价格到质量、品牌到裁减，所谓裁减竞争是以占有市场更多份额来挤垮同行作为竞争目竞争。挑起这个竞争公司之一是长虹。长虹从1996年上半年开始价格普遍下调，挑起一场电视机价格大战，长虹最高调价幅度高达18%，康佳紧跟而上，最高调价幅度高达20%。长虹高叫“太阳最红，长虹最亲”，康佳标语是“谁可以升起，谁就是太阳”，都很有豪气。这两家公司调价，导致像TCL、像熊猫这些厂家纷纷不得不加入竞争。这个竞争将导致两个成果，一种成果是大量、小型电视机厂倒闭，第二个成果是将这些厂家成为她们配套公司，或者是转产别行业，中华人民共和国品牌开始向大公司集中。显然，裁减竞争激烈限度和悲壮限度都是此前没有过。

我去过某些地方，发现中华人民共和国是公司品牌最多一种国家，到任何县市都可以见到没有喝过啤酒，没有抽过香烟。在这种状况下公司规模小、产品成本高，这样状况必定要变化，变化办法就是以市场裁减为代价，这样血淋淋厮杀已经拉开帷幕，不论是主观参加，还是被拉进这个竞争之中，公司家都将面临跨世纪决策。

那么，怎么做？

竞争另一种方面是国外跨国公司竞争。可口可乐、百事可乐进入中华人民共和国，在全国有30各种灌装厂，到当前为止，还没有从美国拿过一分钱来扩大再生产。“水淹七军”，北京北冰洋、上海正广和、四川天府可乐、沈阳霸王寺、广州亚洲汽水，统统挤掉，当前，只有健力宝苦苦挣扎。健力宝实力和她们差距究竟有多大呢？健力宝当前固定资产大概有十几种亿人民币。可口可乐总裁讲过一句话：“你们曾经说东方魔水，如果我可口可乐懒得看到你话，我可以把你们几年生产产品统统买下来，所有倒入太平洋，我不会眨一眨眼睛。”因此，中华人民共和国公司家有一句行话，叫别给老外盯上，由于你干但是人家。PG和日本花王，两家公司进入中华人民共和国，六大洗发水把中华人民共和国所有洗发精，所有挤向农村；奥妙、碧浪、太子、宝莹四大洗衣粉进入中华人民共和国市场，中华人民共和国当前年产5万吨以上洗衣粉厂只坚持了一下，像活力28。活力28实在承担不起巨额广告费，而搞新产品开发，但开发得也不是很成功，它开发第二个产品是矿泉水，喝起来总感觉到里面有泡泡，品牌延伸做得很失败。活力28明确表达，很也许会与别人合资或成为别加工厂。

如果中华人民共和国市场进一步放开，汽车、摩托车、家电这些产业更惨。因而，中华人民共和国公司家一方面内部竞争很激烈，另一方面要面对跨国公司竞争。与跨国公司对着干，这就像一种三岁孩子与拳王泰森说“咱们较劲较劲”。雀巢公司进入中华人民共和国市场时候，她们筹划是进入中华人民共和国7年之内，一分钱也不赚，只要宣传就行，中华人民共和国公司做不做得到？不要说7年，只要3年，老总就坐不住了，诸多老总但愿当年投资，当年出产品，当年收回最佳，由于它实力不行。在这样严峻市场竞争条件下，咱们中华人民共和国公司家们一定要有危机意识。一种人没有危机感就没有上进心，一种公司没有危机感，这个公司绝对没有发展前程。咱们看到好多公司家，挣了一、二个亿资产后，飘得不得了，好像可以将地球倒着转。事实上这样公司实力，但是是小型公司实力。的确应当有一种危机感，否则，危机立即就来了。因而，咱们公司有一种现象叫“各领风骚二三年”。

咱们公司家的确需要全面谋划。怎么谋划？我觉得面对这样市场竞争，CI是公司发展谋略一种重要手段，我曾讲过，当前公司对策是三三三制。

第一种三是三个本，一种是成本，一种是人本，一种是资本。

要参加竞争，一定要将成本降下来，在管理上下功夫。中华人民共和国不是没有技术，不是没有人才，而是管理