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室内儿童游乐场营销方案

儿童游乐场的营销具有一定的特殊性，主要表现在：1.

儿童消费的决定权在家长，游乐场不仅要赢得孩子的喜爱，

也要获得家长的认可，至少不能让家长反感。2.游乐项目具

有一定的时效性，过了一定时期后，孩子的新鲜感会降低。

3.儿童游乐场的目标客户是孩子，安全、环保是必须考虑的

问题。

营销策略之名称

要给游乐场取个合适的名字。如同人必须有个名字一

样，游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名

字。可以针对你的目标客户（6岁以下还是6—10岁等）取

一个名称，如乐娃娃、喜羊羊儿童乐园等。

营销策略之宣传

1、免费发放气球：将游乐场的名称、地址等信息印在

气球上，在商业繁华地带派送给儿童，会受到良好的效果。

另外，要在地下商场设置醒目的指示牌，引导顾客到游乐场

消费。

2、传单、宣传册发放：印制宣传单页、宣传小册子等

印刷品，在学校、幼儿园、小区附近发放，双休日在商场、

小区现场派送，以及游乐场附近发放。

3、广告牌、宣传单页：门口处摆放活动广告牌，前台

或显眼处摆放活动宣传内容的X架。考虑到游乐场位置在底

下，所以在地上高处一定要做一块够大的广告牌，并且最好

在地下及地上必经路口做好指引标识。

4、夹报推广

报纸夹页广告可以尝试，效果不错，投入较低，效果还

可以监测。由于单页起到的作用很小，建议改为两折页推广，

就是外形设计成精美的美容造型，内容为儿童游乐场的介绍

以及经营理念等，还有每月一个主题活动等运作模式，突出

我们儿童游乐场的不同，给接触到的人留下强烈印象。

找到夹报代理广告公司，就可以运作了。自己选择那类

年轻住户较多、儿童聚集较多的小区进行推广。

5、互换广告

与各个幼儿园、儿童玩具店、儿童摄影店谈判，进行广

告置换合作。

在我们的收银台上放上合作伙伴的宣传资料，客户结账

的时候给她一张资料看看；在我们合作商户收银台放上我们

的资料，客户在那里消费的时候自然就知道我们了。

具体方案如：在本店购买（消费）满xx元，可免费到

xx游乐场玩xx.

6、群发短信

“短群发信”向手机客户发送每月的主题活动及最近的

促销优惠活动等信息。这些客户不一定会来参加，但可能推

荐他的亲戚朋友前来参加。短信的成本低，而且借助软件等

群发，费用很低，相比宣传单和报纸广告经济得多。（方法：

发短信说明活动时间，注明活动主题和内容和赠送什么物品

之类的。发送时建立资料库，可备查！）

营销策略之促销

1、在开业之初，可以设置一定的“免费区”，儿童在

免费区玩完之后会产生兴趣，进而促进其他设施的消费，还

可以向顾客赠送1元或2元的抵用券，引导其下次来消费。

同时，可以采取套票（将一些游乐设施捆绑销售，比如10

元钱可以玩三个游乐设施等）、月票等优惠方式进行促销，

还可以对一些设施设置团体优惠，比如蹦蹦床，假如单人10

元，可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销，并且

打出广告语“带上你的伙伴，一起来玩吧”。

2、在游玩结束时，送上一瓶饮料，或者一个冰激凌、

气球、小玩具等。以保正客流的有计划的回归，带来循环收

益。

3、换购优惠券。和商场营运谈活动：顾客消费满xx元，

加2元即可换购价值20元的儿童游乐场游玩玩一小时送一

小时优惠券一张或价值20元的玩半小时送半小时电玩优惠

券一张，数量有限，换完为止。

（注：合作商家越多越好，电影院、餐饮店、儿童服装

店、儿童玩具店、儿童培训机构等都可以捆绑）

4、团购优惠券。免费把优惠券给团购网，有团购网以2、

3元的价格销售，协商团购价格、数量、时间、结款方式等。

注意：1、团购得用电子券，顾客凭密码消费。2、为

了是团购有吸引力，最好是顾客以机缘的价格任选两张优

惠券。

营销策略之活动

1、游乐场开设一段时间后，需要通过一定的活动激发

儿童和家长的消费热情。可以在周末或“六一”等节日举行

一些益智或亲子活动，一来让家长转变“来游乐场就是玩”

的观念，消除家长的反感情绪；二来可以增进家长和孩子的

感情，使游乐场成为父母享受天伦之乐的场所。

2、开展“5.1春天来了”儿童涂鸦比赛

准备些纸笔，