本科生毕业论文--西门子(中国)家电产品的营销渠道研究.docxVIP

学号：1221203

本科生毕业论文（设计）

（2016届）

题目西门子（中国）家电产品的营销渠道研究

二级学院北京工商大学嘉华学院

专业市场营销

班级市场122

学生姓名戴坪锋

成绩

指导教师马艳红

完成日期2016.02.01

诚信声明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。

我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。

毕业论文（设计）作者签名：

签名日期：年月日

摘要

营销适用于一切企业，首先体现在大企业，综观层出不穷的行业大战，多位大企业充斥期间，它们资本雄厚，人才济济，市场经验丰富，并占据了一定的市场份额，有争夺更大的市场的先决条件。而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它们又如何面对积累而残酷的市场竞争呢？答案就在营销战略上使用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。新型市场营销渠道经过不断时间总结及发展演变，已受到广泛的认可和重视。更具其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，本文以西门子（中国）有限公司为例，对其目前的营销渠道发展状况进行研究，分析了西门子（中国）有限公司营销渠道现状和存在的问题。并提出解决的对策，希望能够帮助西门子（中国）有限公司加强自有营销渠道建设。

关键词：营销渠道；市场；创新

Abstract

Marketing?applies?to?all?enterprises,?first?of?all?reflected?in?the?big?enterprise,?taking?a?broad?view?of?the?endless?trade?war?that?is?full?of?a?number?of?large?enterprises?during?the?period,?they?have?abundant?capital,?talents,?rich?experience?in?market?and?occupy?the?market?share,?have?the?prerequisites?for?for?a?bigger?market.?Small?and?medium-sized?enterprises?often?weak,?lack?of?resources,?and?how?to?face?the?accumulation?and?cruel?market?competition??The?answer?is?to?use?limited?resources?in?the?marketing?strategy,?tap?the?greatest?potential,?and?create?endless?value.?The?new?marketing?channel?through?the?summary?and?development?of?time?evolution,?has?been?widely?recognized?and?valued.?More?the?characteristics?and?laws,?establishing?the?standard?of?market?operation,?improve?the?operation?mechanism,?this?paper?by?Siemens?AG,?for?example,?the?current?marketing?channel?development?research,?analysis?of?the?current?situation?and?existing?problems?of?marketing?channel?of?Siemens?AG.?And?to?propose?the?strategies?to?help?Siemens?AG,?strengthen?its?own?construction?of?marketing?channels,?channel?to?solve?some?of?the?problems,?at?the?same?time,?to?optimize?the?management?of?marketing?channel.

Keywords：MarketingChannel；Market;Innovation

目录

TOC\o1-3\h\u摘要 4

绪论 7

一、我国营销渠道概述 8

（一）我国家电行业现状 8

（二）我国家电行业营销渠道发展演变 11

1.导入