泰安校园团购网网络营销方案.doc

泰安校园团购网网络营销策划方案

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山东泰山学院E趣横生团队

泰安校园团购网

网络营销策划方案

赛事：网络营销策划主题赛

参赛院校：泰山学院

指导教师：乔赛任翔

团队成员：逄元杰王忠锋

谢百超张芊芊李玉粉TOC\o"1-3"\h\z\u

团购网站市场分析 4

网络团购的兴起 4

中国网络团购市场发展现状 4

团购网为什么竞争会那么激烈？ 4

针对目前现状的分析： 5

需求分析： 5

校园团购网模式 6

校园团购网服务群体 6

网站面向市场、群体分析 6

泰安校园团购网swot分析 7

市场调查 9

团购产品分析 11

网站规划 12

团购网营销策划中的策略思考 13

营销手段具体实施 13

博客营销 13

（博客地址：新浪 13

和讯 13

博客概述 13

博客营销市场分析 13

博客设计与营销 14

微博营销方案 16

营销推广方式 16

实施思路 18

具体实施 18

网站简介 20

·西祠胡同的商业模式 20

·西祠胡同的经营模式 22

西祠胡同的整体优势： 22

西祠胡同营销策略 23

手机WAP营销、3G营销和彩信营销 24

手机营销背景 24

手机wap网站营销方案 24

市场分析 24

竞争分析 25

方案实施： 25

Wap网站优化策略 26

3G营销方案 26

3G背景 26

3G构想及策划 27

实施步骤 27

彩信营销 28

彩信营销方案 28

彩信营销的主要阻碍 28

总结 28

其他推广方式 29

电子邮件营销 29

电子邮件营销简介 29

营销方式 29

联盟推广营销 29

团购导航收录推广 30

搜索引擎优化推广 30

具体营销方法 30

搜索引擎优化 30

实施优点 31

怎样去做优化 31

即时聊天工具推广 31

案例分析 32

方案可行性分析报告 32

方案运作的可行性分析 32

方案的特点与创新 32

营销手段 32

线下调查问卷（附件1） 33

鸣谢 34

指导老师 34

致谢 34

团购网站市场分析

网络团购的兴起

网络团购，就是网上的团体购物。网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。

中国网络团购市场发展现状

说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。

国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。

从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%.

总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，还有很多潜力可挖。目前网络团购时代才刚刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。

网络市场的细分，为地方性网站提供了发展空间。目前许多网站把目标市场瞄准了实体店铺，通过与网站加盟，会员持卡消费享受打折，以团购形式获取更多优惠。可目前拥有了众多加盟店铺和会员，却很难能发展更多规模。

团购网为什么竞争会那么激烈？

第一，既定消费量的市场上出现了超出市场需求的卖家，卖家为了抢夺市场赢得利润必然会竞争，正常竞争不能满足个别网站的发展需求所以竞争花招开始翻新，让你瞠目结舌就不足为怪。

第二，不同级别团购网的竞争开始上演大鱼吃小鱼，有资金的用资金，有产品的用产品，有消费者的用消费者，总之小鱼不尽快长大就必然会被大鱼吃掉。大鱼吃不到小鱼就会被更大的鲨鱼吃掉。团购网负责人早就意识到这一点，所以坚持特色定位路线，我的客户你永远别想给我抢走，就是抢你也抢不走。

第三，门槛上升，有些团购网资历浅薄，为了提高自己身价不得不搞什么认证，这些认证都是幌子，有认证你做不到还不如没有反倒玷污了资质的清白，没有认证你能做到，口碑给你的认证远远大于任何