销售人员绩效考核方案范本.pdfVIP

销售人员绩效考核方

案范本

•引言

•考核指标

•考核周期与方式目录

•考核结果应用

•注意事项

01

引言

目的和背景

目的

为了提高销售人员的业绩，激励

员工的工作积极性，并确保销售

目标的实现。

背景

随着市场竞争的加剧，销售人员

的绩效直接影响到企业的市场份

额和盈利能力。

考核原则

01020304

公平公正激励与约束相结合可操作性灵活性

确保考核标准公平、客观，不既要有奖励机制，也要有相应考核方案应具有可操作性，易根据市场变化和企业发展需要，

受人为因素干扰。的惩罚措施。于实施和执行。适时调整考核方案。

02

考核指标

销售额

总结词详细描述

销售额是衡量销售人员业绩的重要指标。销售额指的是销售人员在一定时间内所实

现的销售金额，反映了销售人员的产品推

广能力和市场开拓能力。

考核标准权重分配

根据销售人员的个人销售目标和部门销售销售额在整体绩效考核中的权重应适当，

目标，结合市场情况和产品特点，制定具不宜过高或过低，根据实际情况进行调整。

体的销售额考核标准。

销售利润

总结词详细描述

销售利润是衡量销售人员盈利能力的关键

销售利润指的是销售人员在一定时间内所

指标。

实现的销售收入减去成本后的利润，反映

了销售人员的成本控制和盈利能力。

考核标准权重分配

根据销