修理厂机油套餐活动方案.pptx

修理厂机油套餐活动方案

汇报人：<XXX>

2024-01-11

目录

contents

活动背景

活动目标

活动内容

活动宣传

活动执行

活动效果评估

01

活动背景

当前市场上对汽车维修保养的需求稳步增长，尤其是机油更换服务。

随着汽车保有量的增加，消费者对汽车维修保养的专业性和服务质量要求越来越高。

消费者对价格和服务的性价比要求较为敏感，追求高性价比的维修保养服务。

当前市场需求

部分竞争对手通过低价策略吸引客户，但服务质量参差不齐。

部分竞争对手注重服务质量和技术水平，价格相对较高，但客户口碑较好。

市场上存在一定数量的汽车修理厂和快修店，提供机油更换服务。

竞争对手情况

有车一族，尤其是经常需要更换机油的车辆使用者。

对汽车维修保养有一定了解，注重服务质量和技术水平的消费者。

对价格较为敏感，追求高性价比的消费者。

目标客户群体

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活动目标

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提高品牌知名度

在活动中强调机油套餐的特点和优势，如高品质机油、专业更换服务等，提升品牌形象和口碑。

策划具有吸引力的机油套餐活动，通过社交媒体、广告和口碑传播等方式，吸引潜在客户的关注和参与。

增加客户粘性

设计长期机油套餐计划，鼓励客户多次购买，享受优惠折扣和增值服务。

建立会员制度和积分奖励机制，提供积分兑换、优惠券等福利，增加客户忠诚度和复购率。

通过优惠促销、捆绑销售等手段，提高机油套餐的销售量。

针对不同客户群体推出个性化机油套餐，满足不同需求，提高客户满意度和购买意愿。

提高销售额

03

活动内容

提供高质量机油，适合日常行驶的车辆。

基础机油套餐

高级机油套餐

环保机油套餐

提供更高品质的机油，适合对车辆性能有更高要求的客户。

采用环保配方机油，旨在降低车辆对环境的影响。

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机油套餐种类

根据不同的套餐种类，制定合理的价格，确保客户能够获得优质的服务。

套餐价格

在活动期间，提供折扣、满减等优惠，吸引更多客户参与活动。

优惠活动

套餐价格与优惠

套餐包含服务

由专业技师负责更换机油，确保操作规范、安全。

同时更换机油滤清器，保证发动机的清洁。

检查冷却液、刹车油等其他油液，确保车辆正常运行。

提供免费洗车服务，让客户感受到贴心的服务。

更换机油

机滤更换

油液检查

免费洗车

04

活动宣传

社交媒体平台

线下活动

合作伙伴推广

传统媒体

宣传渠道

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利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行广泛传播，覆盖大量潜在客户。

组织线下车友会、汽车展览等活动，直接与目标客户互动，提高品牌知名度。

与汽车相关行业如保险公司、汽车美容店等合作，共同参与活动并互相推广。

利用报纸、广播、电视等传统媒体进行广告投放，扩大活动影响力。

制作精美的海报，突出机油套餐的特点和优势，吸引客户关注。

海报设计

制作宣传册，详细介绍机油套餐的内容、价格及优惠活动，方便客户了解。

宣传册

制作短视频广告，通过生动的画面和声音展示机油套餐的优势和效果。

视频广告

设计简洁有力、易于记忆的广告语，突出机油套餐的卖点，提高客户认知度。

广告语

宣传材料

提前一个月启动宣传活动，确保有足够的时间覆盖目标客户。

活动前一个月开始宣传

在活动期间加强宣传力度，提高活动曝光率和参与度。

高峰期加强宣传

活动结束后继续进行一段时间的宣传，巩固活动效果并吸引潜在客户。

活动后延续宣传

通过电话、短信或邮件等方式定期回访客户，提醒他们关注和参与后续活动。

定期回访与提醒

宣传时间与频率

05

活动执行

负责整个活动的策划和组织，包括活动主题、时间、地点、宣传等。

策划人员

执行人员

接待人员

安保人员

负责活动的具体执行，包括场地布置、设备调试、人员协调等。

负责客户的接待、咨询、引导等工作，确保客户能够顺利参与活动。

负责活动的安全保障工作，包括现场秩序维护、紧急情况的应对等。

人员分工

活动结束

主持人总结活动内容，感谢参与，并宣布活动结束。

优惠促销

公布机油套餐的优惠促销方案，吸引客户购买。

互动环节

设置有趣的互动游戏或问答环节，提高客户参与度和兴趣。

活动开始

主持人宣布活动开始，介绍活动主题和目的。

产品介绍

修理厂负责人或专业技术人员介绍机油套餐的特点、优势和使用方法。

活动流程

选择适合活动的场地，确保场地大小、设施和安全性符合要求。

场地选择

根据活动主题进行场地布置，营造相应的氛围。

布置主题

设置产品展台或展示墙，将机油套餐产品进行展示。

展台设置

制作宣传海报、横幅、宣传册等，提高客户对活动的认知度和参与度。

宣传物料

活动现场布置

06

活动效果评估

销售额提升

通过机油套餐活动，修理厂的销售额得到显著提升，增加了企业的利润。

销售渠道拓展

活动期间，除了线下门店销售，还拓展了线上销售渠道，吸引了更多客户。

销售额统计

大多数客户对机