大学生旅游产品促销方案.pptx

大学生旅游产品促销方案

汇报人：<XXX>

2024-01-09

目录

CONTENTS

目标市场分析

产品策略

促销策略

渠道策略

品牌建设与维护

执行与评估

01

目标市场分析

大学生旅游市场特点

大学生旅游市场以短途和长途旅游为主，出游频率较高，更注重旅游体验和品质，同时受时间和经济条件限制。

大学生旅游市场发展趋势

随着互联网技术的发展，大学生旅游市场将更加注重个性化、自由行和深度游等新兴旅游方式。

大学生旅游市场潜力巨大

随着大学生消费水平的提高和旅游意识的增强，大学生旅游市场呈现出快速增长的趋势。

大学生旅游市场现状

旅游需求类型

大学生旅游需求主要包括观光、休闲、探险、文化体验等多种类型，不同类型的需求对应不同的产品设计和推广策略。

旅游需求特点

大学生旅游需求具有个性化、多元化和灵活性的特点，要求旅游产品能够满足他们的个性化需求，提供多样化的选择。

旅游需求趋势

随着大学生消费观念的转变，他们对旅游的需求将更加注重品质和体验，同时对价格敏感度较高。

大学生旅游需求分析

大学生旅游消费行为分析

随着互联网技术的发展，大学生旅游消费行为将更加便捷和透明，他们更倾向于在线预订和评价，同时对个性化定制服务的需求增加。

消费行为趋势

大学生旅游消费行为具有冲动型、比较型和谨慎型的混合特点，他们更注重性价比和口碑，同时对新鲜事物和潮流敏感。

消费行为特点

影响大学生旅游消费行为的因素主要包括个人经济条件、时间安排、旅游目的地的吸引力、价格敏感度等。

消费行为影响因素

02

产品策略

03

社交互动

增加团队建设活动和社交环节，满足大学生的人际交往需求。

01

主题旅游

针对大学生的兴趣和需求，设计各类主题旅游产品，如户外探险、文化体验、音乐节之旅等。

02

校园合作

与各大高校合作，推出校园专属优惠，如团体折扣、学生优惠等。

针对大学生的特色旅游产品

打包优惠

将多个旅游产品组合在一起，提供打包折扣，以吸引大学生购买。

分期付款

提供分期付款选项，减轻大学生的经济压力。

定价策略

根据大学生的消费水平和旅游需求，制定合理的定价策略。

旅游产品组合与定价

提供个性化定制服务，满足大学生的特殊需求和偏好。

个性化定制

在旅游产品中加入创新元素，如VR体验、智能导游等，提高产品的吸引力。

创新元素

注重服务质量，提供专业、热情的旅游服务，树立良好的品牌形象。

优质服务

旅游产品的差异化策略

03

促销策略

大学生旅游优惠活动

01

推出针对大学生的特惠旅游产品，如学生专享的景点门票、交通费用折扣等。

02

设立学生团体旅游优惠政策，鼓励大学生以班级、社团等形式集体出游。

提供学生证认证服务，凭学生证可享受旅游过程中的住宿、餐饮等优惠。

03

利用微信、微博等社交媒体平台，发布旅游产品信息和优惠活动，吸引大学生关注。

开展互动营销活动，如线上抽奖、话题讨论等，提高大学生参与度。

与网红、意见领袖合作，邀请他们体验旅游产品并分享至社交媒体，扩大影响力。

社交媒体营销策略

在校园内设立旅游产品宣传摊位，提供咨询和报名服务，方便大学生了解和购买。

与校园媒体合作，发布旅游产品广告和优惠信息，扩大覆盖面。

与高校学生会、社团合作，举办旅游文化讲座、路演等活动，提高大学生对旅游产品的认知。

校园合作推广活动

04

渠道策略

合作平台选择

选择大学生用户群体常用的线上预订平台，如携程、去哪儿等，建立合作关系。

定制化产品推广

与平台合作推出针对大学生的旅游产品，如穷游、跟团游等，并制定相应的优惠政策。

联合营销活动

双方共同参与活动，如优惠促销、折扣活动等，吸引大学生用户关注和购买。

线上预订平台合作

03

02

01

培训与支持

为校园代理提供产品知识、销售技巧等方面的培训和支持，确保他们能够有效地推广旅游产品。

激励措施

制定激励政策，如提成、奖励等，激发校园代理的积极性和主动性。

校园代理招募

在各大高校招募热心、有责任心的校园代理，组建校园推广团队。

线下校园代理推广

内容创作与推广

定期发布旅游攻略、目的地介绍、优惠信息等内容，吸引大学生用户的关注和互动。

社群运营

通过自媒体平台建立旅游兴趣社群，聚集目标用户，进行精准营销和互动。

建立自媒体账号

在各大自媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）建立官方账号。

自媒体平台的运用

05

品牌建设与维护

明确大学生旅游市场的定位，强调年轻、活力、探索和体验的品牌形象。

品牌定位

通过社交媒体、校园活动、口碑传播等多种渠道，扩大品牌知名度和影响力。

品牌传播

确保旅游产品、服务、标识等品牌元素的一致性，提升品牌识别度。

品牌形象统一

品牌形象塑造

客户信息收集

建立客户信息数据库，收集大学生游客的喜好、需求和反馈。

个性化服务

根据大学生游客的个性化需求，提供定制化的旅游产品和增值服务。