论文--Miss-Right服装有限公司营销策划分析与对策.doc

MissRight服装有限公司营销策划分析与对策

香港MissRight服装有限公司营销策略分析与对策

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广东********************大学

毕业设计(论文)

香港MissRight服装有限公司

营销策略分析与对策

学生姓名：

学号：

系别:经济管理系

班级：

指导教师：

完成日期：2013年4月

摘要

随着香港旅游业的不断发展和香港市民的消费能力的提高，香港的服装零售业快速增长，大量外资服装零售企业的不断涌入和本港服装零售企业的迅速崛起，使得服装零售业成为产业规模变化最快，市场化程度最高，竞争最为激烈的行业之一。使服装零售行业的营销地位变得越来越重要，所以服装零售行业的营销策略决定着整个企业的成本、顾客价值、营业额、利润以及品牌价值，一直影响企业的经营和发展。

本文通过分析MissRight服装有限公司的营销策略，探讨存在的问题，并提出一些有针对性的建议，以采集到的数据和零售业的相关理论为指导，明确了MissRight当前所面临的机遇和威胁；针对MissRight的营销状况，通过具体的评价体系来衡量与竞争对手之间在营销策略方面的优势和劣势，找出其存在问题及原因所在；通过消费市场细分和目标市场定位，对适合企业的消费群体进行了详细的描述和分析，提出了以中高收入消费者为主要群体的定位目标，并从商品、价格、促销和服务等方面提出了切实可行的改进措施和解决方案。

关键词：服装零售；MissRight；营销策略

目录

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19314摘要 I

163731引言 1

182032MissRight经营环境分析 1

293242.1MissRight服装有限公司简介 1

83832.2宏观环境分析 1

67422.3消费者行为分析 4

317282.4市场竞争状况分析 6

322213MissRight服装营销状况分析及存在的问题 8

312603.1MissRight的经营发展状况 8

102003.2MissRight服装的市场细分 9

226403.3服装选择及展示策略分析 10

301293.4价格策略分析 13

152293.5促销策略分析 16

208294运用SWOT模型分析MissRight服装的内外部环境 19

230784.1MissRight服饰外部环境分析 19

81914.2MissRight服饰内部环境分析 20

121674.3SWOT矩阵及形成战略对策 21

63145MissRight营销策略的对策 22

95385.1完善消费市场细分及定位 22

218765.2服装款式选择及展示策略的完善 24

72615.3价格策略的完善 26

186795.4促销策略的完善 26

52715.5加快市场拓展速度及独立完成生产过程 27

320336结语 28

25137致谢 29

5160参考文献 30

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1引言

零售业是香港重要的经济行业，随着香港经济的高速发展，零售业正成为香港近年来产业规模变化最快，特別在服装零售行业，市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。越来越多的个人或公司正在大量的涌入服装零售行业，积极参与市场竞争，争夺市场分额，由此同行之间服装款式同质化的趋势越发的明显，促销战和价格战频发。在此环境下，公司如何运用营销策略创造竞争优势，在竞争中提升市场份额和利润空间，及时把握住机遇，不断为消费者营造新的顾客价值和顾客满意，从而实现公司和消费者利益的双赢成为首要考虑的问题。本文研究的主要目的就是通过对MissRight服裝有限公司现有经营环境和营销策略的深入分析，发现其中存在的问题，结合管理学、市场营销学等理论提出自己的看法和建议。

2MissRight经营环境分析

2.1MissRight服装有限公司简介

MissRight服装有限公司于2011年10月成立，第一分店位于葵芳区葵涌广场，以经