卫生纸营销策划案.pdfVIP

营销方案，以提高品牌知名度和市场份额。通过对市场现状、

竞争状况、产品状况和SWOT分析，确定了财务目标和营销

目标，并提出了目标市场战略和市场营销组合战略。执行方案

包括推广活动、促销方案和渠道拓展等，预算方案和控制计划

也得到了详细规划。

二、营销现状分析：

一）宏观环境状况：近年来，随着人们生活水平的提升和

健康意识的增强，卫生纸市场需求量逐年增长。同时，政策法

规的不断完善和环保意识的普及也对卫生纸市场产生了一定影

响。

二）竞争状况：卫生纸市场竞争激烈，主要竞争对手包括

国内外知名品牌和一些小型厂家。各品牌在价格、品质、服务

等方面展开激烈竞争。

三）产品状况：市场上卫生纸品牌众多，产品种类繁多，

价格差异较大。消费者对卫生纸的要求也在不断提高，不仅要

求柔软、舒适，还要求环保、健康。

品牌数量众多，消费者选择面广，市场份额分布不均。

三、SWOT分析：

通过对卫生纸市场的分析，我们得出了以下SWOT分析：

1）优势：品牌知名度高、产品质量可靠、服务体系完善。

2）劣势：价格相对较高、市场份额相对较低、产品创新

不足。

3）机会：消费者对环保、健康的需求不断提高、市场需

求量逐年增长。

4）威胁：市场竞争激烈、新品牌不断涌现、政策法规的

不确定性。

四、确定目标：

一）财务目标：在保证产品质量的前提下，通过控制成本

和提高销售额，实现盈利增长，达到财务目标。

二）营销目标：通过推广和促销活动，提高品牌知名度和

市场份额，达到营销目标。

五、营销战略策略：

规格、不同款式的卫生纸产品，满足不同消费需求。

二）市场营销组合战略：通过广告、促销、公关、直销等

手段，提高品牌知名度和市场占有率。同时，加强与渠道商的

合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖率和销售量。

六、执行方案：

1）推广活动：通过电视、网络、平面媒体等多种渠道，

展开品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

2）促销方案：推出多种促销方案，如满减、赠品等，吸

引消费者购买。

3）渠道拓展：加强与超市、便利店等渠道商的合作，拓

展销售渠道，提高产品覆盖率和销售量。

七、预算方案：

根据执行方案的需要，制定详细的预算方案，包括广告投

入、促销费用、渠道费用等。

八、控制计划：

确保营销策略的有效实施和目标的实现。

随着时代的发展，人们对卫生和仪表的要求越来越高。作

为一种清洁用品，卫生纸因其方便、清洁和多用的特性受到广

大消费者的热爱。我们小组通过制作调查问卷和面对面访谈，

了解到牌卫生纸因其优质、高性价比深受本校师生欢

迎。因此，我们主要销售“XXX”牌卫生纸，并通过网上批发

和校园零售的方式进行销售，必要时采取打折和赠送礼品等方

式促销。我们希望通过这次销售，不仅能赚到第一桶金，更能

锻炼自己，将课堂上的知识应用到实战中。

二、营销现状分析

一）宏观环境状况

1、人口环境：本校有多名学生，生活必需品需求量大，

卫生纸是其中之一，市场需求量大。

2、经济环境

1）经济来源：统计数据表明，大学生月生活费少于500

元的占16%，66%的学生月生活费在500-800元之间，大于

800元的占18%。被调查同学的消费来源90%以上由父母提供，

还有一部分同学通过贷款、奖学金、国家困难补助等方式完成

轻家庭负担。

2）经济消费倾向：调查显示，82%的同学最在意产品的

质量和性能，5%的同学认为外观和样式很重要，5%的同学会

看品牌，5%的同学把价格作为首选，还有4%的同学选择其他

方面。这说明大部分同学在购买时非常理性，把质量和性能作

为第一要素。

3、社会文化环境：包括文化、社会阶层、家庭和相关群

体。社会阶层与收入水平呈正相关关系。因此，社会阶层高的

人更注重品牌，会选择高档的纸巾；社会阶层中等的人则更注

重性价比和质量；社会阶层低的人更注重价格。此外，家庭和

相关群体对消费者行为也有很大影响。例如，如果家里经常购

买某种品牌的纸巾，学生在校购买纸巾时也会选择这个品牌。

或者，如果身边的同学和朋友都使用某一品牌的纸巾，你也会

受到影响而选择这种品牌。

二）竞争状况