寻味喵旗舰店年货节活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1寻味喵旗舰店店铺介绍1

1.1店铺简介1

1.2产品分析1

1.3店铺数据分析2

2寻味喵旗舰店店铺促销背景分析2

2.1寻味喵旗舰店店铺销售数据分析2

2.2寻味喵旗舰店店铺年货节促销存在的问题2

2.3竞争对手分析3

3选品分析4

4活动方案5

4.1促销活动时间安排6

4.2促销活动引流设计6

4.2.1直通车引流6

4.2.2淘宝直播引流7

4.2.3短视频引流8

4.3预热活动设计9

4.3.1一元购9

4.3.2会场买一送一10

4.4年货节活动期间安排10

4.4.1专区产品85折10

4.4.2优惠券抵扣10

4.4.3碧根果110gx2袋9.9元11

4.4.4前1000名下单随机赠送零食小份11

4.5返场活动安排12

4.5.1返场优惠12

4.5.2返场时间13

4.6活动注意事项13

I

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5人员分工13

6活动预算14

7效果预估15

参考资料16

II

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寻味喵旗舰店年货节活动方

1寻味喵旗舰店店铺介绍

1.1店铺简介

寻味喵旗舰店成立于2016年，店铺是一家经营零食的店铺，主营：零食、

坚果、小吃、休闲、大礼包、食品、干果等产品。寻味喵旗舰店是由品牌官方

企业运营或授权的官网旗舰店，所有商品保证正品无假货，以低价回馈消费者，

薄利多销的经营策略赢得了很多消费者的赞赏与厚爱。将活动安排在过年前，

大家也开始积极为家庭筹备各种年货零食。在此时进行有针对性的促销活动，

必定能吸引大批消费者，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。目前

店铺宝贝数37，月销量8.68千。

图1寻味喵旗舰店淘宝店铺

1.2产品分析

店铺将产品分为四类：零食大礼包、美味坚果、果干蜜饯、休闲膨化，其

中数量最多的是美味坚果有19个，其日销售额为3750，主要针对18-40岁的女

性客户群体，这类群体对零食的需求大，且经济比较自由，价格以0.8结尾更能

吸引价格敏感性消费者，平均客单价为47。

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1.3店铺数据分析

寻味喵旗舰店宝贝与描述相符评分为4.7分，比同行业平均水平低1.4%。

卖家的服务态度评分为4.7分，比同行业平均水平低1.2%。

物流服务的质评分为4.8分，与同行业平均水平持平。