折扣标准规范.pdfVIP

销售公司折扣与折让管理办法

1目的：为规范销售公司的销售折扣行为。

2范围：适用于本公司的自售酒情形，不包括委托代售。

3职责：

3.1本办法由销售公司总部解释，并对执行情况进行检查、监

督。

3.2公司相关部门及区域市场负责具体执行。

4.1遵循的原则

4.1.1谨慎性原则：谨慎制订使用销售折扣方案，严禁销售折

扣的随意性。

4.1.2利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为

目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关

系。

4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣

为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别

折扣按销售特例程序管理。

4.2一般性折扣

4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门

共同制

4.2.2制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售

价与折

扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现

的影响。

4.2.3销售公司须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的

影响，

并及时调整折扣方案、控制销售节奏。

4.2.4销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后

价确认

销售收入和应收帐款的入帐金额。

4.2.5销售公司须妥善保管历次的销售定价表、销售折扣文件

及资料，

以便备查。

4.3销售特例

4.3.1公司与有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的

销售折

扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本公司产品视

同销售特例。

4.3.2特殊情况的必须申请报公司总经理批准；内部职员认购

的折扣

比例，按相关规定执行。

团购可视具体情况给予适当折扣，其折扣比例可根据成

交数

量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报

总经理最终批准。

4.3.4所有的销售折扣情况应登记台帐。销售公司须于每季度

末，编

制《销售特例统计表》报本公司负责人。

5附则

5.1本办法未尽事宜，由销售公司总部结合各区域市场具体情

况制订补充管理细则。

篇二：商场产品销售折扣执行标准

商场产品销售折扣执行标准

一、商场产品现分为三大类

1．木业公司生产的家具类产品。

2．销售公司外购产品如：床垫、基座（花架）、彩绘柜等。

3．销售公司外购装饰类产品如灯具、挂画、相框、饰品、钟

表、床上用品等等。

二、商场产品销售折扣执行标准

1．客户订购产品销售金额总计低于：￥20000.00（不含

￥20000.00）按8.8折销售。

2．客户订购产品销售金额总计超过：￥20000.00，按

8.5折销售。

3．客户持会员卡购买产品，按8.5折销售。

4．享受产品折扣的明细：

①灯具、挂画、像框、饰品、装饰钟等等外进产品一律按8

折销售。

特殊折扣凭批条高于8折，按上级规定折扣销售。低于8折，

按领导批条执行。②基座（花架）、屏风、彩绘柜等外购家

具与公司自产家具一起按公司规定执行折扣标准“第一点、第

二点、第三点”执行。

③床垫按零售价直接销售，不再打折。

三、商场产品“特殊折扣”执行标准

“特殊折扣”即超出销售公司上述正常执行之折扣的标准。

工作要求：必须经邓总、谢总签字确认。

四、商场对滞留待销产品折扣执行标准

销售公司针对市场需求，会随时制定滞留待销产品折扣执行标

准。

工作要求：按销售公司下达通知内容规定执行。

通知中已注明产品名称、产品折扣、执行时

间。

篇三：商品价格管理办法

商品价格管理办法

总则

第一条第二条

为规范xx公司商品价格调整权限，完善商品价格管理，特制

订本办法。本办法所涉及到的店铺，含xx公司国内外自营店

铺和加盟客户店铺。

（一）所有授权仅限于：店铺自行组织的或参加商场促销的活

动；滞销商品促销活动；批量售卖及特殊商品推广活动等。

（二）运营中心及各运营部第一负责人价格调整的权限只适用

于其所辖区域范围。第三条

xx公司商品的零售价格以统一吊牌价为基准，XX商品吊牌价

格由xx品牌事业部

研发总监或其授权人确定，其它人员无权调整商品吊牌价格。

第四条

所有商品的价格调整均以商品吊牌价为基准进行折扣调整。折

扣低于五折的商品

为特价商