定价方法及策略分析.pptx

定价方法及策略分析汇报人：XXX2024-01-26定价方法概述定价策略类型影响定价的因素定价方法与策略选择定价实践案例分析总结与展望contents目录01定价方法概述成本导向定价法总成本加成定价法在产品的总成本上加上预期的利润，以此确定产品的价格。目标收益定价法根据企业的投资总额和预期的目标收益率来计算产品的价格。边际成本定价法仅考虑产品的变动成本，根据边际贡献来确定产品的价格。需求导向定价法认知价值定价法反向定价法根据消费者对产品价值的认知程度来设定价格。先确定市场可接受的价格，再反向推算出产品的成本和销售策略。需求差异定价法针对不同消费者或不同市场需求，设定不同的价格。竞争导向定价法随行就市定价法根据市场上同类产品的平均价格水平来设定价格。投标定价法在招投标过程中，根据竞争对手的报价和自身成本等因素来制定价格策略。拍卖定价法通过拍卖方式，由市场供求关系决定产品的最终成交价格。02定价策略类型新产品定价策略撇脂定价在产品刚上市时，将价格定得较高，以获取最大利润。渗透定价将新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。满意定价介于撇脂定价和渗透定价之间，旨在获取适中利润和市场份额。心理定价策略尾数定价01利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使消费者产生便宜感和信任感。整数定价02针对消费者的高档消费心理，将产品价格有意定为整数，显示产品的尊贵。声望定价03针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。折扣定价策略数量折扣根据购买数量或金额给予一定的价格折扣，鼓励消费者大量购买。季节折扣在商品销售淡季给予购买者价格优惠，鼓励提前购买或淡季购买。现金折扣对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣，鼓励消费者尽早付款。地区定价策略FOB原产地定价统一交货定价分区定价卖方在装运港将货物装到买方指定的船只上，并承担此前的一切风险和费用。适用于跨国公司在国内采购原材料、零部件等产品的国际贸易中。卖方承担从产地到任何运输目的地的全部运费和风险，买方只需按合同规定付款即可获得所购产品。适用于卖方具有雄厚实力且产品在市场上具有较大影响力和竞争力的情况。卖方根据顾客所在地区不同，将产品市场划分为若干个区域，在每个区域内实行统一价格。适用于产品在某些地区具有较大需求且竞争激烈的情况。通过分区定价，企业可以针对不同区域市场的特点制定相应的营销策略和价格策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。03影响定价的因素成本因素0102原材料成本生产成本直接影响产品成本，进而影响定价。包括人工、设备折旧、制造费用等。运输和物流成本销售和营销成本涉及产品从生产到销售各环节的运输和仓储费用。包括广告、促销、销售人员提成等费用。0304市场需求与竞争状况消费者需求市场供需关系不同消费者群体对产品的需求程度和购买力不同。供过于求时价格下降，供不应求时价格上升。竞争对手定价策略市场份额与增长目标同类产品的定价会影响本产品的定价策略。企业为追求市场份额或增长目标，可能采取不同的定价策略。产品特性与品牌形象产品独特性品牌知名度与美誉度独特的产品特性可能使产品具有较高的定价能力。知名品牌往往能获得更高的溢价。产品生命周期定制化程度不同生命周期阶段的产品定价策略不同。高度定制化的产品往往具有更高的成本，从而影响定价。法律法规与政策环境价格法规政府对价格的管制和干预程度。贸易政策关税、进口配额等贸易政策对产品成本和定价的影响。税收政策增值税、消费税等税收政策直接影响产品价格。环保和安全法规对产品生产和销售的环保和安全要求，可能影响产品成本和定价。04定价方法与策略选择基于成本的定价方法与策略成本加成定价法目标收益定价法边际成本定价法在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品的价格。根据公司的目标收益率来确定产品的价格，以确保实现预期的利润水平。基于每增加一个单位的产量所带来的成本变化来确定产品的价格，适用于产能利用不足或需求波动较大的情况。基于市场的定价方法与策略010203市场调研定价法需求导向定价法心理定价法通过市场调研了解消费者需求、竞争对手情况和市场趋势，从而制定相应的价格策略。根据市场需求和消费者购买能力来制定价格，以满足不同消费者群体的需求。利用消费者心理因素，采用整数定价、尾数定价、声望定价等策略，以影响消费者的购买决策。基于竞争的定价方法与策略随行就市定价法根据竞争对手的价格水平来制定自己的价格，以保持与市场的同步。价格战策略投标定价法在政府采购或大型工程项目中，通过竞标方式来确定价格，以争取获得合同。在激烈的市场竞争中，通过降低价格来吸引消费者，以扩大市场份额。综合定价方法与策略价值定价法根据产品为消费者创造的价值来制定价格，以确保价格与产品价值相匹配。差异化定价法针对不同