直销主持人培训课件.pptx

直销主持人培训课件

目录contents直销主持人角色认知直销会议策划与执行直销产品讲解技巧直销沟通技巧与话术训练直销现场氛围营造与控场能力直销团队协作与默契培养

CHAPTER直销主持人角色认知01

010405060302定义：直销主持人是指在直销活动中，负责引导、推动活动进程，促进直销产品或服务销售的专业人员。职责策划和组织直销活动，制定活动流程和方案。营造活动氛围，激发观众参与热情。介绍和展示直销产品或服务，解答观众疑问。引导观众进行购买决策，促进销售达成。直销主持人定义与职责

良好的语言表达能力丰富的知识储备敏锐的市场洞察力良好的人际交往能力直销主持人素质要求能够清晰、准确地传递信息，善于运用语言技巧引导观众。能够把握市场动态和消费者需求，及时调整销售策略。了解直销行业、产品或服务相关知识，具备广泛的社会常识。善于与观众建立信任关系，有效处理各种突发情况。

仪表整洁自信大方热情亲切专业严谨直销主持人形象塑着得体、整洁干净，展现专业形象。保持自信、从容的态度，展现个人魅力。面带微笑、友善待人，营造轻松愉悦的氛围。对产品或服务有深入了解，提供专业、准确的信息和建议。

CHAPTER直销会议策划与执行02

根据直销行业特点，会议类型包括产品发布会、经销商大会、培训会议等。会议类型明确会议目标，如提升品牌知名度、促进产品销售、增强经销商合作信心等。目标设定会议类型及目标设定

根据会议类型和目标，设计合理的会议流程，包括开场白、主题演讲、产品展示、互动环节、结束语等。合理分配各环节时间，确保会议进程紧凑有序。会议流程设计与安排时间安排流程设计

氛围营造通过布置会场、灯光音响配合、背景音乐等方式，营造符合直销会议主题的现场氛围。互动环节设置设置游戏、抽奖、问答等互动环节，提高观众参与度，增强会议趣味性。现场氛围营造与互动环节设置

CHAPTER直销产品讲解技巧03

定期关注行业动态和产品更新情况，确保自身知识储备与时俱进。学习并掌握与直销产品相关的专业术语和概念，以便更准确地进行产品讲解。深入了解直销产品的基本知识，包括产品的种类、功能、使用方法等。产品知识储备与更新

仔细分析直销产品的特点，包括产品的独特性、创新性、实用性等。针对不同产品特点，提炼出相应的卖点，如高性价比、耐用性强、适用范围广等。学会运用生动形象的比喻和案例来突出产品特点和卖点，增强讲解的吸引力。产品特点分析及卖点提炼

根据受众的年龄、性别、职业等特点，制定相应的讲解策略，确保讲解内容易于理解和接受。针对不同类型的受众，调整讲解的语言风格、表达方式和讲解重点。在讲解过程中，注重与受众的互动和沟通，及时解答疑问，增强讲解效果。针对不同受众的讲解策略

CHAPTER直销沟通技巧与话术训练04

在与客户交流前，明确沟通目的和预期结果，确保沟通内容围绕目标展开。明确沟通目标保持真诚与尊重清晰表达以真诚的态度对待客户，尊重他们的观点和感受，建立信任关系。使用简洁明了的语言，避免专业术语和复杂的词汇，确保客户能够准确理解。030201有效沟通技巧概述

认真倾听客户的需求和意见，不打断客户发言，通过点头、微笑等方式表示关注和理解。积极倾听运用开放式问题引导客户表达更多信息，同时运用封闭式问题确认客户需求和意见。有效提问在客户表达完毕后，及时给予回应，确认理解客户的观点和需求，并表达解决问题的意愿。及时回应倾听、提问与回应技巧

强调产品功能和性能优势，提供详细的数据和案例分析，以满足他们对逻辑和理性的追求。理性型客户运用情感化的语言和故事，激发客户的情感共鸣，强调产品带来的愉悦体验和情感满足。感性型客户提供第三方评价和客户反馈，增强客户对产品的信任感，同时给予一定的优惠或保障措施以降低购买风险。犹豫型客户耐心倾听客户的意见和需求，积极解决问题并改进产品，展现专业和负责任的态度。挑剔型客户针对不同客户类型的话术应用

CHAPTER直销现场氛围营造与控场能力05

根据直销主题和目标受众，选择合适的场地布置、灯光、音响等设备，打造舒适、专业的现场氛围。布置现场环境通过热情洋溢的开场白、互动问答、故事讲述等方式，激发观众的兴趣和参与度，营造良好的互动氛围。调动观众情绪根据直销需求和目标受众，策划安排合适的表演节目，如歌舞、小品、游戏等，提升现场气氛和观众体验。安排精彩节目现场氛围营造方法探讨

控场能力及应变能力训练保持自信与冷静在面对观众时保持自信，遇到突发情况时保持冷静，灵活应对各种挑战。掌握语言技巧运用恰当的语言表达、语速、语调等技巧，引导观众关注重点，保持现场秩序。善于观察与倾听时刻关注观众的反应和情绪变化，及时调整自己的表达方式和节奏，确保与观众的沟通顺畅有效。

培养危机公关意识了解危机公关的基本原则和应对策略，学会在突发事件中保持冷静，积极与相关