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商务谈判报价技巧
1.报价技巧
1.1起点报价策略
这种策略的一般做法是：作为卖方，最初的报价应该较高；而作为买方，则应该提出较低的起始价格。作为卖方，提出较高的起点报价有以下好处：
（1）首先，高起点价格为卖方设定了一个最高限度。
（2）其次，起始报价会影响买方对所提供商品或服务的印象。
（3）再次，高起始价为后续的讨价还价提供了更多的空间。
（4）最后，高起始价格往往导致最终成交价也较高；反之，如果起始价较低，则最终成交价也会偏低。
1.2时机把握策略
顾名思义，时机把握策略意味着在最合适的时机提出最适当的价格。在商务谈判中，应该在对方充分了解商品的使用价值并对其产生浓厚兴趣时提出报
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