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新城·金樾府5月份推广执行方案;项目目前面临的问题:;竞争困局;客户困局;对标竞品,点状输出
无法对客户形成强灌输;渠道困局;项目5月份营销推广节奏——;;;建立项目标签化价值体系,为项目竞争赋能,全方位进行对标打击。
5月输出推广主题:
樾鉴臻心府蕴雅度
一期准现房稀贵臻藏
东区核芯·碧水河畔·建面约115-165㎡生态传世府邸
备选:岁月陈酿赋能美好;作为推广主阵地的微信,围绕项目品质红盘,搭建“臻酿匠心质,府蕴十二度”价值体系,系统性、全方位进行价值输出,加深客户认知度。;;;对外进行项目价值持续输出的同时,仍需对库存量大的户型进行重点推广,协助销售,助力去化。;结合价值输出规划,以府上生活志为主线,围绕生活描摹进行场景解读。;通过微信四宫格,释放新城·金樾府加减乘除生活的哲学态度。;;活动思路:利用五一黄金周5天假期,打造红盘“秒房节”活动,制造销售节点。选一套秒杀房源作为秒房节活动爆点,秒杀最终优惠5万元(根据政策支持力度调整)。
活动内容:凡活动期间到访售楼部缴纳510元定金(随时可退),即可获得五一秒房节抽奖资格,五月四日当天进行开奖,一等奖即为秒杀房源,可获得优惠5万元后的秒房价,往后设相应的二三等奖品;案场配合“送金芒抽大奖”活动促进客户到访。更多免费方案资料加微信:chuangshiji02
活动主题:
红盘超热度五一秒房节;炒作思路:用“秒”字相关海报对秒房节进行前期宣传,吸引客户关注,为活动预热。
传播载体:微信朋友圈、小新E房、官微、垂直媒体等;
传播道具:微信海报、软文。;炒作思路:争分夺秒看手速。通过H5互动,手速数钱,即有机会获得不同额度秒杀券,客户凭券到售楼部即可兑换超值礼品,为售楼部导流。
活动时间:5月1-5月3日
传播载体:微信朋友圈、官微、微信群;
传播道具:H5。;;活动思路:利用5月20日节日节点,打造金樾府告白季,针对115/118户型推出真爱房源,助力爱情圆满。
活动内容:通过走心的H5,金樾府向老业主、意向客户、长葛市民等进行告白,号召客户勇敢示爱,转发朋友圈集赞,即有机会获得金樾府(样板间内)提供的烛光晚餐。案场以告白气球进行装扮,以买房送装修的噱头包装5重礼销售政策,促进老带新,对案场意向客户进行挤压。
活动主题:
红盘告白浪漫欢度;老带新激励政策——万元装修基金思路建议:
以装修基金的噱头给予老带新新的吸引力和刺激
①新客户优惠:针对老业主派发专属“老带新客户优惠卡”,凭优惠卡前来购房的客户可享额外100元/㎡购房优惠;
②老业主优惠:成功推荐新客户认购1套房,即获1年物业费;成功推荐新客户认购2套房,可获1年物业费+5000元购房基金(以现金兑现);成功推荐新客户认购3套房,可获2年物业费+10000元购房基金(以现金兑现)。
备注:通过购房基金形成新的客户刺激点。;炒作思路:利用海报对告白季进行前期宣传,吸引客户关注,为活动预热。
传播载体:微信朋友圈、官微、垂直媒体等
传播道具:微信海报、软文。;炒作思路:官微发布软文,推出文末留言最美情话集赞活动,点赞最高者可获得样板间烛光晚餐和卡西欧情侣腕表,增加活动传播力度和参与深度。
活动时间:5月14-5月20日
传播载体:微信朋友圈、官微、微信群;
传播道具:软文。;;开学季,开学礼;
拓客思路:
①周边乡镇划分地盘,每组置业顾问进行片区认领,按人头背指标;②取消案场组,周一-周五案场留3-4人,其余全部出去拓展,每周只考核组长;③鼓励置业顾问跟区域内的居民、企业、商家交朋友,了解兴趣爱好,并定制他们感兴趣的活动;④拓客道具除了单页外,增加如塑料板凳、U形头枕等实用道具,打上LOGO,有助于外拓效率。;拓客范围选择:项目区域内油站、重点乡镇到客率高的加油站?
1、本案客群大多是私家车业主;
2、洽谈2-3家加油站,加油站为豫K加油的客户免费派发抽纸盒、挪车卡等带有项目信息的礼品;
3、通过加油站介绍成交客户,除正常佣金外,可有额外奖励;;推广
主线;Thanks
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