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业务员的个人培训计划;目录;01;业务员的职责和角色;业务员在销售流程中的重要性;业务员所需的基本素质和技能;02;产品功能详解;产品优势分析;业务员需要明确产品的目标市场,并了解该市场的需求和特点。;产品应用场景;产品在不同场景下的表现;产品与其他竞品的比较;产品演示技巧;03;;客户筛选与分类;寻找潜在客户的方法;建立客户关系的技巧;04;团队角色分工;团队激励与绩效;团队沟通与协作;;;;闭单技巧;跟进与维护;05;传统销售渠道;传统渠道的优势与劣势;如何有效利用传统渠道;网络销售渠道;网络销售的趋势;;社交媒体营销的方法;跨界合作与拓展;寻找跨界合作的机会;跨界合作的原则;拓展新市场的策略;大客户管理与拓展;大客户的特点与需求;大客户管理的要点;拓展大客户的技巧;06;培训成果回顾;不足与改进;未来展望;
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